抖音200萬粉絲，帶貨3000萬！短視頻電商勢頭迅猛！

　　12月18日，快手電商運營負責人白嘉樂一場演講中表示：短視頻電商將會是快手在下一個階段非常重要的目標，并會對外釋放出更多的利好消息。

　　與直播電商相比，短視頻電商能產(chǎn)生更久時長、更多時段、更多品類的高流量曝光，有望將整個電商市場再推向一個更高的維度。

　　在平臺來勢洶洶的情況下，抖音短視頻帶貨情況如何?

　　1、數(shù)據(jù)：總訪客量最高1.32億

　　有幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)先標粗——

　　1. 榜單熱賣值最高為117

　　2.帶貨視頻點擊總量超1千萬的有6位達人

　　3.抖音總訪客量最高為1.32億

　　4.30位達人覆蓋了6個垂直領(lǐng)域，其中最熱門的是“劇情搞笑類”

　　榜單第一是美妝類達人“葉公子”，粉絲總量1797萬，熱賣值117;第二名是“破產(chǎn)姐弟”粉絲數(shù)為1126萬，熱賣值115;第三名為美妝達人，粉絲量1773萬的“柚子cici醬”，熱賣值113。

　　在抖音總訪客量方面，有11位上榜達人的總訪客量在1000萬以下，最低總訪客量為“貓總白一航”，總訪客量為72萬。

　　最高為“葉公子”，總訪客量達到了1.32億。 粉絲量方面，本期上榜達人中有12位粉絲數(shù)超千萬，最高粉絲數(shù)為“葉公子”，最低粉絲量為“南宮妃”，粉絲量為257.5萬。

　　帶貨視頻點擊總量數(shù)據(jù)上，有6位達人超千萬，點擊總量超過2000萬的達人有3名，最高是“葉公子”的4701.21萬。

　　此外，11月抖音電商達人的垂直類型覆蓋了6個領(lǐng)域。其中，占比最大的為劇情搞笑類達人，有21位達人，占比70%。

　　達人店鋪商品數(shù)量方面，有9位達人店鋪商品總數(shù)超30件，最高為“葉公子”的62件。

　　2、達人：帶貨有“奇招”

　　在本次的榜單中，有幾位達人值得關(guān)注。

　　①“破產(chǎn)姐弟”：情景劇賣貨，融入自然 賬號“破產(chǎn)姐弟”的主角為姐弟，目前在抖音上粉絲數(shù)達1126萬，在11月的電商達人榜中排名第二，抖音總訪客量達1.18億。

　　目前該賬號店鋪商品總數(shù)為49，熱賣值達115。

　　在其抖音商品櫥窗中，目前售賣的商品銷售量最高為19.4萬，該商品單價為56.9元，銷售總額可觀。

　　其他商品銷售量也基本在1萬以上，少數(shù)幾千，達人帶貨效果極佳。 該賬號帶貨強的原因在：

　　1. 劇情戳中用戶痛點

　　該賬號主打情景劇，故事發(fā)生的背景為姐弟兩人經(jīng)營的美妝店，主要圍繞一些生活中的熱議話題展開，比如婆媳、真假閨蜜、夫妻等，姐弟兩人相互配合，演繹出一則則搞笑卻意義非凡的故事。

　　劇情帶痛點和爽點，即使是廣告視頻，觀眾仍買賬。

　　據(jù)星圖數(shù)據(jù)可知，該賬號的商業(yè)指數(shù)達96，超過99%的達人，綜合指數(shù)也高達86.8。任務(wù)作品的完播率也高達45%，平均播放量達1560萬。

　　2.商品與劇情的融入自然

　　故事場景為美妝店，該賬號推廣產(chǎn)品多數(shù)為美妝、洗護、日用類，場景契合。此外，推廣商品是自然而然地融入到劇情中去，推廣無違和感。

　　②“放揚的心心”：情侶賬號，導(dǎo)流淘寶店 

　　賬號“放揚的心心”的主角為一對情侶，男生名叫志揚，女生是越心。目前在抖音上粉絲數(shù)達1303萬，在11月的電商達人榜中排名第四，抖音總訪客量為2898萬。

　　目前該賬號店鋪商品總數(shù)為44，產(chǎn)品多數(shù)為女裝類。

　　值得一提的是，賬號所推廣的商品大多是來自女生自家的淘寶店，是為自己的服裝店導(dǎo)流。

　　雖然商品銷量沒有過萬，但單價較高，從淘寶店數(shù)據(jù)來看，銷售總額可觀。該賬號內(nèi)容類型主要為搞笑段子類，圍繞兩人周邊事情展開。

　　因推廣商品多為女裝，一般由女主身穿產(chǎn)品出鏡，視頻中并無明顯的推廣痕跡。

　　比起其他推廣視頻來說，該賬號并不會給用戶過多廣告植入的感覺，因此能保證視頻播放效果。

　　據(jù)星圖數(shù)據(jù)，該賬號商業(yè)指數(shù)為92，超過99.95%的達人，平均播放量達985萬。

　　③ 南宮妃：運營4個月，總成交額達3000萬

　　本期榜單排名第24的達人“南宮妃”。雖然處于本期榜單尾部，但分析其具體數(shù)據(jù)來看，表現(xiàn)不俗。

　　“南宮妃”賬號講述一位從古代穿越到現(xiàn)代的凌王府正妃——南宮妃，找當世的王爺，在“王爺”的公司中上班的故事。圍繞職場、生活展開一系列的劇情故事。

　　該賬號于8月2日發(fā)布第一個視頻，目前總計發(fā)布視頻42個，粉絲量260.5萬，總獲贊1685.9萬。

　　根據(jù)統(tǒng)計，該賬號在第14個視頻中開始懸掛小黃車。目前一共有18個視頻懸掛小黃車，占比發(fā)布視頻總量達42.85%。“南宮妃”在故事劇情中植入電商產(chǎn)品，但保持了低于50%的電商內(nèi)容，這對一個前期運營賬號而言，更有利于建立粉絲的信任。 第一個在短視頻中出售的商品為洗臉巾，商品單價為69.9元。

　　該商品在達人抖音小店的主頁中，顯示銷售量達3.7萬。

　　而整個商品櫥窗中共計16款商品，以美妝洗護和美食居多。銷售量最高達11.5萬，為商品單價119的代餐奶昔粉。商品單價最高為359元的電動牙刷，顯示銷量3746。

　　目前達人商品櫥窗中，16款商品均來自淘寶。根據(jù)顯示的商品單價和商品銷量，測算出該達人目前電商累計總銷售額達2997.8萬。

　　整體商品銷售趨勢，和其用戶性別比例相關(guān)。達人目前女性用戶占比達91%，在售商品美妝養(yǎng)護和健康飲食居多。男性類商品，在內(nèi)容中以送禮導(dǎo)向為主，由此激發(fā)女性用戶購買。

　　“南宮妃”賬號初期并未著急發(fā)布帶貨視頻，用了大概8-10期的視頻，將“南宮妃”的故事背景、人物設(shè)定闡述清楚。這種類似于連續(xù)劇形式的內(nèi)容，容易激發(fā)起用戶對事態(tài)和人物發(fā)展的好奇心，從而在前期留住用戶。

　　據(jù)了解，該賬號和達人“第一秘書”都隸屬也古麥嘉禾。“老板”、“秘書”也都為達人“第一秘書”視頻中的原人。作為一個發(fā)展4個月左右的賬號，電商成績表現(xiàn)優(yōu)異，內(nèi)容向上也還有更多的挖掘空間，整體表現(xiàn)良好。

　　3、觀察：短視頻電商勢頭猛

　　從以上案例中不難看出，抖音短視頻電商發(fā)展勢頭迅猛，生態(tài)走向多元。 雙11前夕，抖音全面接入淘寶，據(jù)傳和淘寶簽訂了70億年度框架。雙11結(jié)束后，抖音直接取消小黃車開通門檻。

　　但隨著高傭金滋生的刷量玩法，抖音又迅速做出新調(diào)整。隨后還對商品詳情頁做了優(yōu)化，新增了“同款”、“猜你喜歡”、“瀏覽足跡”等模塊。

　　就在本月初，抖音針對違規(guī)使用商品分享功能的賬號進行了整治，永久封禁9097個賬號，累計封禁521款商品。

　　從這些政策和措施中不難看出，抖音下調(diào)門檻，吸引到更多的用戶參與到短視頻電商生態(tài)建設(shè)，同時通過整治維護整個生態(tài)的健康和良性發(fā)展。

　　目前的抖音短視頻電商生態(tài)，依托于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的供應(yīng)鏈資源，吸引了MCN機構(gòu)、網(wǎng)店商家、高粉絲量達人等大量賬號的加入。

　　如此快速發(fā)展的背后，還有著外部對短視頻電商市場的覬覦。

　　12月18日，快手電商運營負責人白嘉樂一場演講中表示：短視頻電商將會是快手在下一個階段非常重要的目標，并會對外釋放出更多的利好消息。

　　而淘寶、蘑菇街等傳統(tǒng)電商平臺上，也都有建設(shè)短視頻內(nèi)容。

　　對抖音而言，直播電商的玩法還有賴于平臺直播的建設(shè)步伐。但短視頻電商上，超3.2億的日活和15億的用戶基礎(chǔ)，讓抖音有著天然的流量優(yōu)勢。

　　但這部分優(yōu)勢，還被快手緊追。

　　同時，在抖音內(nèi)容生態(tài)層面，多元化的變現(xiàn)途徑還能帶給創(chuàng)作者更多的生存空間。

　　從直播電商的發(fā)展來看，直播模式彌補了傳統(tǒng)電商的用戶使用場景，帶來了整個電商市場的增速。在直播電商之外，短視頻電商能產(chǎn)生更久時長、更多時段、更多品類 的高流量曝光，有望將整個電商市場再推向一個更高的維度。