抖音可以直接“賣課”了！教育培訓(xùn)行業(yè)如何通過短視頻快速引流變現(xiàn)？

　　2020年的開端看起來似乎不太美好。

　　一場突如其來的新冠肺炎讓全國人民不僅陷入了恐慌之中，因為疫情影響，各行各業(yè)也都遭受到了不同程度的損失。

　　不過，有一個行業(yè)卻“因禍得?！?，意外收獲了一波免費的流量，收益頗豐。

　　這個行業(yè)就是——教育培訓(xùn)行業(yè) 。

　　最近這段時間，為了豐富被迫宅家一族的精神生活，不少互聯(lián)網(wǎng)平臺都推出了線上教育、線上學(xué)習(xí)的新功能和活動。最典型的就是在線直播課和各種遠程云上課、云學(xué)習(xí)。

　　來自武漢的中小學(xué)奧數(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)『艾麥思數(shù)學(xué)』創(chuàng)始人，同時也是抖商研習(xí)社玩賺短視頻實操營的優(yōu)秀學(xué)員劉昕就是典型的例子。

　　劉昕老師2019年初開始做抖音，主賬號『艾麥思數(shù)學(xué)』定位于奧數(shù)題目講解，到目前為止已經(jīng)累計粉絲74萬+ ，目前已開通了抖音藍V認證和抖音小店。

　　抖音企業(yè)賬號最大的好處就是可以直接掛“官網(wǎng)鏈接”和“聯(lián)系方式”。目前『艾麥思數(shù)學(xué)』賬號的官網(wǎng)鏈接直接跳轉(zhuǎn)至其淘寶店鋪『艾麥思數(shù)學(xué)』，聯(lián)系方式則直接跳轉(zhuǎn)電話號碼，可以一鍵呼叫。

　　這都為其銷售培訓(xùn)網(wǎng)課和學(xué)習(xí)資料提供了大量的免費流量入口。雖然因為疫情影響，不能正常更新抖音視頻，但是也不影響該賬號正常的收益。

　　從『艾麥思數(shù)學(xué)』綁定的抖音小店銷售數(shù)據(jù)來看，目前抖音小店累計銷量已達5W+，其中兩門售價299元的線上培訓(xùn)課程累計銷量1.1W+，預(yù)估收益330W+。

　　▼『艾麥思數(shù)學(xué)』抖音商品櫥窗

　　據(jù)了解，劉昕老師目前已經(jīng)成立了文化傳媒公司，專門孵化中小學(xué)理科尤其是數(shù)學(xué)類的抖音賬號。

　　”計劃孵化和打造30個抖音號組成一個抖音生態(tài)里專門做K12理科的MCN，孵化了不久的初中數(shù)學(xué)『微課堂』抖音號，截止2020年3月已累計16W+，目前全網(wǎng)大概有 300萬粉絲 。”

　　在『艾麥思數(shù)學(xué)』抖音賬號上，我們也發(fā)現(xiàn)，劉昕老師的短視頻團隊正在探索直播講課、直播賣課的帶貨路子。會隔三差五的發(fā)布短視頻，通知直播時間和直播主題，為晚上19:00開始的直播做預(yù)熱引流。

　　1、知識付費憑借短視頻巨大流量異軍突起

　　早在2019年的DOU知創(chuàng)作者大會上，抖音就宣布已經(jīng)成為中國最大的知識普惠平臺。

　　據(jù)抖音公布數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月2日，抖音上粉絲過萬的知識內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量已超過7.4萬名，累計創(chuàng)作了1985萬條優(yōu)質(zhì)知識短視頻，累計播放量超過了1.9萬億。

　　同時，我們也在部分教育行業(yè)抖音賬號的商品櫥窗了解到，就在最近幾個月，抖音上某定位于英語教學(xué)的教育培訓(xùn)行業(yè)賬號《標(biāo)準(zhǔn)美語速成課》 賣到了近5000份 ;育兒賬號抖音小店的《育兒早教啟蒙課》已售9990份 ;《視頻講解精講碳循環(huán)》已售 5600+份 。

　　▼抖音上的知識付費課程

　　還有各種五花八門的培訓(xùn)課程，比如瑜伽健身、美容護膚、女子防身術(shù)、特效視頻制作、寫作訓(xùn)練課、互聯(lián)網(wǎng)賺錢思維、學(xué)會好好說話等等教育培訓(xùn)網(wǎng)課。

　　▼抖音上五花八門的教育培訓(xùn)課程

　　無獨有偶，快手上的教育培訓(xùn)行業(yè)同樣發(fā)展的紅紅火火。

　　據(jù)快手《2019教育生態(tài)報告》顯示，從2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月的付費用戶環(huán)比增速超過95%，累計付費用戶已超160萬，已有52萬的教育短視頻創(chuàng)作者獲得收入。

　　其中擁有94.7W粉絲的主播『數(shù)學(xué)物理宮老師』，賣出教學(xué)課程共計三萬六千多份，售價9元的課程，銷售額高達三十多萬。就連《嗩吶零基礎(chǔ)速學(xué)》這樣的偏門課程都賣到了近5000份。

　　或許你覺得這些銷量與專業(yè)知識付費平臺的網(wǎng)課銷量榜無法相提并論。但要知道，這些教育培訓(xùn)課程的創(chuàng)作者都是毫無知名度的普通人、素人，并非傳統(tǒng)意義上的大V。

　　不管你是否承認，知識付費的主陣地正在從以得到、知乎、千聊、荔枝微課等為代表的專業(yè)知識付費平臺，向流量井噴的短視頻平臺比如快手、抖音、西瓜視頻等大眾流量平臺轉(zhuǎn)移。

　　目前，千聊、樊登讀書、秋葉PPT、新東方英語等不少教育培訓(xùn)領(lǐng)域的大佬都已經(jīng)入局短視頻，利用短視頻巨大的流量變現(xiàn)。

　　▼抖音上的教育培訓(xùn)矩陣賬號

　　2、教育培訓(xùn)行業(yè)入局短視頻的4大優(yōu)勢

　　以抖音為例，如果你是做教育培訓(xùn)、知識付費行業(yè)的玩家，那么現(xiàn)在入局短視頻，利用抖音做營銷至少有以下4大優(yōu)勢：

　　優(yōu)勢1：流量大

　　做營銷的應(yīng)該都懂，解決流量就解決了一半的事情。 有了粉絲就有了源源不斷的現(xiàn)金流。

　　而以抖音(日活4億)和快手(日活3億)為代表的短視頻平臺，正在成為5G時代里面最重要的流量入口。

　　另一方面，隨著5G網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備的不斷完善，接下來的3~5年，將是中國互聯(lián)網(wǎng)視頻化，從圖文時代向視頻時代轉(zhuǎn)變的重要階段!

　　短視頻和直播，也會占領(lǐng)更多網(wǎng)民關(guān)注時間和更多的商業(yè)流量!將大大改變消費者的上網(wǎng)習(xí)慣和消費習(xí)慣。

　　所以，不管是什么領(lǐng)域，只要你有流量的需求，就必須開始布局短視頻或直播，短視頻也是目前漲粉引流最快的方式。

　　優(yōu)勢2：運營簡單

　　爆款視頻的核心其實就是內(nèi)容。而作為知識付費的玩家，天然就有做內(nèi)容的優(yōu)勢。

　　甚至你都不需要像娛樂劇情賬號一樣，制作一個視頻需要策劃腳本、準(zhǔn)備場景、道具，還要像拍電影似的拍攝短視頻、制作短視頻。

　　教育培訓(xùn)類的賬號大多都可以直接省掉內(nèi)容制作環(huán)節(jié)，直接進入剪輯跟運營變現(xiàn)環(huán)節(jié)。

　　要知道，在全網(wǎng)擁有過億粉絲的知識付費領(lǐng)域頭部機構(gòu)『樊登讀書』，其快速漲粉的訣竅，不過就是線下課程的現(xiàn)場剪輯而已。這也是最簡單、最基礎(chǔ)的視頻剪輯，小白都能輕松搞定。

　　▼抖音矩陣『樊登讀書』視頻內(nèi)容

　　當(dāng)然，這種輕運營也能快速漲粉的方式，也再次驗證了爆款視頻的核心——內(nèi)容。對用戶有用，能引起用戶共鳴，讓用戶有得到感的內(nèi)容就是短視頻漲粉的底層邏輯。

　　而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、讓用戶有獲得感的內(nèi)容，不正是教育培訓(xùn)行業(yè)最在行、最拿手的事情嗎?

　　所以說，教育培訓(xùn)行業(yè)入局短視頻做視頻內(nèi)容，可謂是再簡答不過的事情了。

　　優(yōu)勢3：平臺扶持

　　不管是抖音還是快手，一直以來都對知識付費領(lǐng)域的內(nèi)容給予重點流量扶持。

　　還是以抖音為例，在產(chǎn)品功能上，抖音針對知識創(chuàng)作者，開放合集功能首批使用權(quán)限;在運營激勵上，優(yōu)先把知識創(chuàng)作者納入“創(chuàng)作者成長計劃”;在內(nèi)容創(chuàng)作工具方面，推出《抖音知識創(chuàng)作者手冊》，公布了官方梳理的知識短視頻創(chuàng)作方法論。

　　2020年2月3日，抖音還專門上線了內(nèi)容付費專欄 。平臺對于內(nèi)容付費專欄的解釋是這樣的：

　　付費專欄是字節(jié)跳動為創(chuàng)作者提供的官方內(nèi)容變現(xiàn)工具；課程上傳到付費專欄后，可分發(fā)到今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺，實現(xiàn)多端同時變現(xiàn)。

　　用戶只需要開通商品櫥窗、抖音小店(如果不具備抖音小店申請資質(zhì)，可以通過郵件向官方申請。)，即可在抖音上上傳自己的付費課程(網(wǎng)課)，通過抖音視頻購物車、直播購物車來售賣你的線上課程。

　　也就是說，抖音官方也是鼓勵相關(guān)的知識類賬號開通小店，售賣虛擬課程。

　　目前已經(jīng)有不少知識領(lǐng)域的賬號開通這一“付費專欄”的功能，在商品櫥窗添加自己的線上網(wǎng)課課程連接。

　　抖音總裁張楠也曾表示，抖音在2020年將繼續(xù)深耕知識普惠，從產(chǎn)品功能、運營激勵等方面，進一步為知識創(chuàng)作者提供力度更大、更細化的服務(wù)。

　　因為對于平臺來說，能力越大，意味著影響力越大。

　　平臺也不希望他的平臺全都是搞笑娛樂、小哥哥小姐姐這種“精神膚淺”的內(nèi)容，所以也需要像干貨、科普、教育類的知識型內(nèi)容，來向外界傳達娛樂消遣之外的“有用”形象。

　　優(yōu)勢4：變現(xiàn)快

　　不管是抖音還是快手，針對知識付費領(lǐng)域的賬號，都針對性的推出了不同的扶持政策。

　　以抖音企業(yè)藍V為例，認證了抖音企業(yè)號的賬號，不僅可以彰顯官方權(quán)威性(藍V標(biāo)識)，而且還可以私信自定義回復(fù)粉絲，擁有企業(yè)號數(shù)據(jù)分析、POI地址認領(lǐng)等13項營銷特權(quán)。

　　更重要的是，在變現(xiàn)引流這件事上，比一般的賬號來得更加簡單直接。

　　因為企業(yè)賬號是可以直接添加外部鏈接和聯(lián)系方式。外部鏈接可以是你的在線售賣課程連接，比如官方網(wǎng)站、淘寶店鋪等;聯(lián)系方式則可以一鍵直達，不需要二次跳轉(zhuǎn)，直接用來成交目標(biāo)用戶，大大的提高了成交轉(zhuǎn)化率。

　　再加上平臺的政策扶持和知識付費內(nèi)容(在線售賣網(wǎng)課)等功能的開放，這些對于做教育培訓(xùn)行業(yè)的盆友來說，都是利好的營銷利器。3教育培訓(xùn)行業(yè)如何快速通過短視頻變現(xiàn)？

　　不管是哪個行業(yè)，想要快速入局短視頻，通過短視頻漲粉變現(xiàn)，至少也要經(jīng)過以下三部曲：

　　第一步：摸清楚平臺規(guī)則和功能

　　平臺規(guī)則方面包括平臺推薦機制、平臺運營雷區(qū);

　　功能方面則包括一些基礎(chǔ)的操作，比如如何開通商品櫥窗(或抖音小店)、如何制作視頻、如何開啟直播帶貨等。

　　第二步：賬號運營

　　賬號運營的內(nèi)容則包括賬號定位、內(nèi)容規(guī)劃、爆款內(nèi)容制作、人設(shè)打造、粉絲運營、數(shù)據(jù)分析、視頻發(fā)布 等數(shù)十個大方向上的運營。

　　第三步：精細化的運營每一個細節(jié)點

　　比如知識付費型的干貨內(nèi)容選取標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　怎么給視頻取標(biāo)題?

　　如何通過后期加工(加背景、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)、字幕等)提升視頻互動率;

　　發(fā)布視頻的節(jié)奏，漲粉引流技巧設(shè)計等等。

　　每一步都暗藏玄機，每一個細節(jié)點都是決定最終漲粉引流和變現(xiàn)效果的“多米諾骨牌”。

　　如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪費人力、物力、財力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法摸索出一條“康莊大道”。

　　最后的結(jié)果就是，時間浪費了，錢也花了，收益為零。

　　任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗，少走彎路、不踩坑。推薦大家一個學(xué)習(xí)平臺黑馬創(chuàng)業(yè)課。