抖音教程1、直播賣(mài)龜，年入千萬(wàn)
前幾日，網(wǎng)上盛傳淘寶主播李佳琦花1.3億買(mǎi)了一棟豪宅。消息的真假尚未可知，但著實(shí)讓主播這一職業(yè)再次進(jìn)入公眾的視線。
的確，近年來(lái)電商直播日益火爆，李佳琦、薇婭的追隨者也越來(lái)越多。直播賣(mài)衣服的、賣(mài)零食的、賣(mài)化妝品的，種類(lèi)應(yīng)有盡有，層出不窮。
可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，竟然還有人靠直播 賣(mài)龜 發(fā)了大財(cái)!
85后女主播張靜，從2018年5月開(kāi)始在淘寶直播賣(mài)龜。
起初，她因?yàn)楹⒆由狭擞變簣@，自己在家閑來(lái)無(wú)事，便直播來(lái)打發(fā)時(shí)間。后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn)了門(mén)道，把直播賣(mài)龜做成了一門(mén)大生意。
她賣(mài)的龜，多是像中華草龜一類(lèi)的半水龜，也就是人們常說(shuō)的烏龜。由于丈夫從事龜鱉養(yǎng)殖工作，所以貨源不用操心，可以全心全意投入到直播當(dāng)中。
每天上午，張靜都會(huì)把待售的烏龜們按品種、大小分類(lèi)，放入不同的水盆中，調(diào)好鏡頭等設(shè)備，開(kāi)始一天的直播。
在直播中，張靜要給講解烏龜?shù)钠贩N、特點(diǎn)、生活習(xí)性以及養(yǎng)殖方法。同時(shí)也要積極和彈幕互動(dòng)，及時(shí)解答觀眾的疑問(wèn)，并想方設(shè)法講些趣味段子，好讓過(guò)程沒(méi)那么無(wú)聊。
“陸龜吃菜，水龜吃肉，半水龜啥都吃，我們賣(mài)的這種就是半水龜，特別好養(yǎng)?！薄梆B(yǎng)龜要換水，自來(lái)水放太陽(yáng)底下曬一會(huì)兒除氯就行了，水體越小換的越勤?！?/strong>
像這樣的話張靜每天要重復(fù)很多次，因?yàn)榭傆行碌挠^眾進(jìn)來(lái)提問(wèn)。
和其他主播一樣，張靜一旦打開(kāi)直播間就不能輕易關(guān)掉，否則數(shù)據(jù)就會(huì)重新結(jié)算。
不過(guò)直播賣(mài)龜有個(gè)好處就是不太需要主播本人出鏡，把烏龜拍好就行了，因此免去了許多麻煩事。
張靜的直播強(qiáng)度很高，平均每天要播十個(gè)小時(shí)，一天播下來(lái)嗓子都是啞的。 但沒(méi)辦法，咽喉炎是她們這行的職業(yè)病，只能靠飲食和藥物調(diào)節(jié)。
在張靜直播一年多的時(shí)間里，她的粉絲從2000多人漲到20000多人，去年淘寶店的銷(xiāo)售額高達(dá)千萬(wàn) ，相比于沒(méi)開(kāi)播時(shí)足足翻了三倍。
不僅如此，她還在與直播間里的一些粉絲成為了朋友，經(jīng)常交流養(yǎng)龜心得。
接下來(lái)的日子里，張靜打算從銷(xiāo)售普通的烏龜品種轉(zhuǎn)型到銷(xiāo)售高端品種。對(duì)于直播賣(mài)龜行業(yè)的未來(lái)，她滿懷期待。
2、選對(duì)細(xì)分領(lǐng)域，就成功了一半
張靜直播養(yǎng)龜能火，其實(shí)并不是偶然的結(jié)果，而是養(yǎng)龜這一行業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)使然。
首先，寵物龜?shù)南M(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)比一般人想象中大。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，龜類(lèi)是除了貓、狗之外飼養(yǎng)人數(shù)最多的物種，平均每十個(gè)中國(guó)人里就有一個(gè)人養(yǎng)過(guò)龜。有如此龐大的消費(fèi)群體，就不愁直播賣(mài)龜沒(méi)人看了。
其次，養(yǎng)龜?shù)拈T(mén)檻非常低。 不像養(yǎng)貓一樣要鏟屎、絕育、打疫苗、更換貓糧，只要定時(shí)換水就行了。烏龜食量小，活動(dòng)范圍也小，不需要很大的空間就能養(yǎng)，非常方便。
如此低的飼養(yǎng)門(mén)檻，再加上經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格，大大提高了直播中購(gòu)買(mǎi)的成交意愿。人們買(mǎi)只貓可能會(huì)因?yàn)槌杀締?wèn)題考慮再三，但買(mǎi)烏龜只需要幾十塊錢(qián)，很容易當(dāng)成體驗(yàn)型消費(fèi)下單。
再者 ，龜類(lèi)作為一種爬寵，比同類(lèi)的蛇、蜥蜴更通人性， 對(duì)主人的行為有一定理解能力，適合當(dāng)伴侶型寵物。另外，龜類(lèi)的生命力頑強(qiáng)，某些品種壽命比人還久，不會(huì)出現(xiàn)“白發(fā)人送黑發(fā)人”的尷尬。
最后還有一點(diǎn)，龜類(lèi)不僅能當(dāng)做寵物飼養(yǎng)，還能食用。 “我們這賣(mài)的都是些小龜，小龜好養(yǎng)，那種很大一只的老龜適合你們拿回去煲湯。”在直播中，張靜也偶爾用玩笑般的語(yǔ)氣講出業(yè)內(nèi)的共識(shí)。
由此看來(lái)，雖然張靜是偶然踏入直播賣(mài)龜行業(yè)的，但她未必沒(méi)有對(duì)這一行進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的研究。別看主播們看起來(lái)很輕松，鏡頭外的付出往往鮮為人知。
而且，養(yǎng)龜賣(mài)龜并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。前段時(shí)間受疫情影響，某些龜種如巴西龜、鱷龜差點(diǎn)被列入禁食禁運(yùn)名單，這不禁讓養(yǎng)殖戶(hù)和主播們捏了一把汗。
所以，從事任何行業(yè)都要有抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) ，指不定哪天就因?yàn)椤敖稻S打擊”而血本無(wú)歸了呢。
3、做主播，不一定要成為李佳琦
最近幾個(gè)月，有一大批新人涌入主播行業(yè)，其中不乏“一哥”李佳琦的模仿者。但能復(fù)刻李佳琦當(dāng)初成功之路的，一個(gè)都沒(méi)有見(jiàn)到。
李佳琦之所以能爆紅，天時(shí)地利人和缺一不可，一味的模仿是沒(méi)有用的。做主播想要成功，必須有自己的獨(dú)特之處，而張靜就為我們演示了一條不同于李佳琦的路線。
復(fù)盤(pán)張靜的經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)她的成功來(lái)自于以下幾點(diǎn)：
全身心的投入
很多人做主播，都是抱著試試看的心理，利用工作之外的時(shí)間做的。雖然這種方式無(wú)可厚非，但兼職主播和全職主播的心態(tài)是有很大差別的。
全職主播身后沒(méi)有退路，因此會(huì)更加賣(mài)力，更加認(rèn)真，更加富有激情。
如果不能全身心投入工作，自然也難以獲得與之相符的回報(bào)。
專(zhuān)業(yè)性
不可否認(rèn)的是，在養(yǎng)龜方面，張靜擁有遠(yuǎn)高于常人的專(zhuān)業(yè)度。有關(guān)烏龜?shù)母鞣N知識(shí)，她像執(zhí)教多年的老教師一樣熟記于心。嫻熟的業(yè)務(wù)能力，讓她更容易獲得買(mǎi)家的信賴(lài)。
也許我們不能像李佳琦一樣對(duì)各個(gè)類(lèi)目的商品如數(shù)家珍，但我們可以像張靜一樣，專(zhuān)攻一個(gè)品類(lèi)，成為某領(lǐng)域的專(zhuān)家。專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬的人，在哪都吃得開(kāi)。
持之以恒
主播這個(gè)職業(yè)，是一門(mén)熟練工，每天都要重復(fù)相同的工作。張靜這種單品類(lèi)的，同質(zhì)化就更加嚴(yán)重了。不少入行的新人，都因?yàn)闊o(wú)法堅(jiān)持這種單調(diào)的工作內(nèi)容半途而廢。
即使是李佳琦，也不是一出道就爆紅的，在他直播初期同樣是門(mén)可羅雀，堅(jiān)持播了幾個(gè)月才有好轉(zhuǎn)。找到讓自己持之以恒的動(dòng)力，可能比專(zhuān)業(yè)技能更重要。
總而言之，做直播不一定要成為“下一個(gè)李佳琦”，找出一條適合自己的路并堅(jiān)持下去，誰(shuí)都有可能成為耀眼的直播新星。
