抖音教程2020年的4月1日，對于直播電商界來說，是個出奇熱鬧的日子。
這一天，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，在抖音開啟了自己人生首場直播帶貨秀。
淘寶直播一姐薇婭在直播中賣起了火箭(原價4500萬，薇婭直播間優(yōu)惠500萬，搶購價僅需4000萬~據(jù)說已經(jīng)有人下單了。有錢人的世界反正我們也不懂~)。
同時 ，昨天也是快手散打哥辛巴徒弟——「鹿」的首場直播。宣傳要銷售額破億，為此還在微博上宣言挑戰(zhàn)羅永浩。
羅永浩、薇婭、辛巴徒弟齊上陣，上演電商直播“三國殺”。
不過，要說本次直播“三國殺”最大的贏家，當(dāng)屬老羅。
1老羅是誰？
羅永浩，中國初代網(wǎng)紅。
雖然高中輟學(xué)，但是卻憑借著一張會說的嘴和老羅式的理想主義，先后當(dāng)過新東方英語老師，辦過英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開發(fā)過網(wǎng)站，出過書，賣過手機(jī)和電子煙。
如今又一腳踏進(jìn)了直播圈，掀起一陣“血雨腥風(fēng)”。
為什么說老羅是中國初代網(wǎng)紅?
2003年，PC互聯(lián)網(wǎng)正在蓬勃發(fā)展。彼時的老羅還只是新東方一位普通英語培訓(xùn)老師。和其他培訓(xùn)老師不一樣的是，老羅講得一手好段子，并且這些段子充滿了批判性和理想主義。
這些段子被學(xué)生錄下之后發(fā)在網(wǎng)上，被人整理成合集。于是就有了后來著名的“老羅語錄 ”。
在那個段子還沒有滿天飛的年代，羅永浩憑著“老羅語錄”，在05年、06年都登上了十大互聯(lián)網(wǎng)人物的排行榜。排名前三的分別是芙蓉姐姐、天仙妹妹和后舍男生，這些名字都是中國互聯(lián)網(wǎng)化石級別的存在。
現(xiàn)如今，當(dāng)年和他一起躋身榜單的網(wǎng)紅，早就銷聲匿跡。而老羅靠著永不服輸?shù)恼垓v精神和理想主義的情懷，至今屹立不倒。
時至今日，還有不少鐵粉認(rèn)為“他深深地影響了自己?！?/p>
2老羅首場抖音直播帶貨數(shù)據(jù)如何？
根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，老羅抖音直播首秀3小時帶貨破1.1億元。累計(jì)觀看人數(shù)超過48000萬人，創(chuàng)下了抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。
除此之外，還有這些數(shù)據(jù)也值得一提：
直播開始之前，已經(jīng)有90萬人 涌進(jìn)了羅永浩的直播間，音浪高達(dá)60多萬 。
開播6分鐘，羅永浩直播間觀看人數(shù)已超過196萬人，音浪高達(dá)207萬，排在小時榜第一名 。開播1小時，音浪達(dá)到了2800萬。
直播最終累計(jì)觀看人數(shù)4875.4萬 ，全場共收獲音浪3632.6萬 ，折合人民幣360余萬。
首場直播一共賣了23種產(chǎn)品，成交訂單84萬個 。直播帶貨總時長3小時17分，總計(jì)銷售額達(dá)1.67億 。
數(shù)據(jù)來源：新抖
這些商品，以數(shù)碼科技產(chǎn)品、零食小吃和家居用品為主。
其中9.99元的小米中性筆、39.9元的小米電動牙刷、69.9元的碧浪洗衣凝珠、99元鐘薛高冰淇淋、19元的信良記麻辣小龍蝦、189元的小米米家充氣寶、999元的網(wǎng)易多功能人體工學(xué)轉(zhuǎn)椅6件商品全部售罄 。
開播前，老羅粉絲已有516.2w，開播結(jié)束后，“羅粉”數(shù)為731.2w，單場直播漲粉215w ;截止發(fā)稿前，老羅抖音賬號“羅永浩”粉絲已經(jīng)漲至762萬。
直播期間，老羅直播間共發(fā)出了70萬元的紅包 ;
作為老羅的首場直播，這份成績單到底如何，只能交給老羅的忠實(shí)粉絲們?nèi)ピu判了。
3我們能從老羅直播中學(xué)到哪些直播帶貨技巧？
雖然直播一結(jié)束，來自四面八方的聲音都表示老羅的直播“處女秀”沒有想象中那么出色。
直播間互動不足、激情不夠，報(bào)錯品牌名、弄錯上架時間、節(jié)奏拖沓;回爐重新介紹、解說業(yè)余、語言混亂，直播間的裝修跟各平臺頭部主播相比也略顯“寒磣”。
甚至有媒體表示“老羅的選品、價格、整個運(yùn)營直播的套路以及跟粉絲的互動都存在問題?！?/p>
但是，如果要“用數(shù)據(jù)說話，以結(jié)果為導(dǎo)向”的運(yùn)營思維來看，老羅的直播處女秀還是有很多可圈可點(diǎn)之處。
尤其值得很多剛剛開始直播或者想要進(jìn)入直播電商圈的新手借鑒和參考。
1、直播前造勢、預(yù)熱、引流
從網(wǎng)傳羅永浩進(jìn)軍直播，到官宣再到正式開始直播帶貨，老羅的直播首秀預(yù)熱整整持續(xù)了一個多月。
早在2月下旬，老羅就在微博發(fā)起了一個“你們買東西時會看電商直播嗎?或者，你們會看電商直播買東西嗎?”的投票。投票結(jié)果顯示，2.7萬人表示不會，8784人會偶爾，1357人選擇經(jīng)常。
官宣之后，老羅每天通過在微博上“翻牌”網(wǎng)友回答，公開怒懟等行為，成功引起了大家的關(guān)注和討論，數(shù)次登上熱搜。
同時，開通抖音賬號之后，一連發(fā)布數(shù)條針對直播當(dāng)天的帶貨清單、為粉絲砍價的過程中究竟發(fā)生了什么，你有什么可豪橫 的等主題視頻，成功撩撥起網(wǎng)友的好奇心，讓大家對這場直播期待滿滿。
在直播開始前一天，老羅共發(fā)布了39條微博。活躍的像一個名副其實(shí)的段子手。
當(dāng)然，作為平臺方，抖音此次為了助力老羅的直播首秀，也是給足了“面子”。
3億流量扶持，包括直播預(yù)熱期的抖音開屏、報(bào)價1920萬的Topview 超級入口、熱門推薦、Feed流、公眾號等;還有直播進(jìn)行時的開屏直接導(dǎo)流進(jìn)直播間、通知欄推送等多種強(qiáng)效果手段。
雖然作為普通人，你的微博粉絲可能沒有老羅多，知名度和號召力也跟老羅比不值一提。
但是營銷的手段和方法都是想通的，不管是娛樂直播還是電商直播，直播前的預(yù)熱和引流至關(guān)重要。
2、真實(shí)、低姿態(tài)
要說這場聲勢浩大的直播首秀，最大的”污點(diǎn)”莫過于老羅在直播過程中口誤，將投影儀品牌「極米」說成了對手品牌「堅(jiān)果」。
在得知自己口誤之后，老羅第一時間鞠躬道歉，并表示“希望你看了我 禿了的頭皮，請?bào)w諒老年人的癡呆”。隨后離場稱要“壓壓驚”。
驚慌失措的表情和誠懇的認(rèn)錯態(tài)度，真實(shí)不做作，放低姿態(tài)，不端著。在這件事上，老羅給所有直播新手打了個樣。
畢竟，人非圣賢孰能無過。勇于直面錯誤，及時糾正，才是一個成年人該做的事。
3.PPT式商品介紹
雖然此次羅永浩「PPT式賣貨」被很多人吐槽，但是對于新手直播來說，清晰明了白底黑字泡沫板標(biāo)明商品的關(guān)鍵點(diǎn)，不失為一種好方法。
一是可以彌補(bǔ)新手在直播過程中因?yàn)榫o張、拘謹(jǐn)、業(yè)務(wù)不熟練導(dǎo)致的商品信息表達(dá)不清楚;PPT式的商品關(guān)鍵信息呈現(xiàn)，可以讓粉絲最直觀的了解到商品的賣點(diǎn)、價格、特點(diǎn)。
另外這種方式也可以在最短的時間內(nèi)，幫助用戶降低決策成本，讓其在最短的時間內(nèi)get到產(chǎn)品的使用場景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場潮流和趨勢等。
有不少主播在用這種方法帶貨。把所有商品的信息，都標(biāo)注在白紙上。簡單、直接、粗暴、有效。
也可以像“口紅一哥”李佳琦一樣，把產(chǎn)品重要信息或者需要輔助解說的內(nèi)容，放在平板電腦里面進(jìn)行提示說明。
4.主播+助播一唱一和
在昨晚的羅永浩直播間，除了老羅之外，和老羅一塊出現(xiàn)的，還有他的老朋友，錘子手機(jī)前副總裁朱蕭木。
雖然顏值不那么高，但是二人一唱一和，一個負(fù)責(zé)產(chǎn)品解說，一個負(fù)責(zé)試吃、試用，順便溜幾句段子讓網(wǎng)友會心一笑。配合的也算是默契十足。
除了朱蕭木之外，另外老羅還請來了三家企業(yè)的 CEO 及核心高管，分別是小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗 CEO 王小川、極米董事長鐘波。
給直播間帶來了不少人氣和討論話題。
兩個人嘮嘮嗑，介紹介紹產(chǎn)品。既可以增加直播互動趣味性，還可以增加直播間網(wǎng)友的話題討論。
對于直播新手來說，如果你身邊有口才好，或者有特殊特長，比如顏值高、身材好、會唱歌等等，不妨邀請其參與直播，一方面可以增加直播間人氣，另一方面也可以緩解在直播間無話可說時的尷尬。
5.獨(dú)特鮮明人設(shè)
人設(shè)的重要性，我們在講短視頻定位的時候就曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)。畢竟“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈活萬里挑一”。
在17年的“網(wǎng)紅”生涯里面，盡管有人戲謔老羅“干一行，毀一行”，老羅本身存在有各種各樣的問題。
但是他有一個在公眾印象中非常深刻的點(diǎn)，那就是他足夠較真以及金句頻出的人設(shè) 。
“今年到底能不能盈利呢？…………就看今天了?！?/strong>
“我知道你們想說啥，我也想說，但是做了企業(yè)家之后好多話不太方便說?！?/strong>
“在我們走上光明道路的前夕，感謝你們的不離不棄；尤其是去年秋天快倒閉那會兒，沒有去我們樓前貼標(biāo)語。我特別感謝你們，給你們鞠躬了?！?/strong>
“我做這個公司是為了改變世界的，不是為了掙你們的臭錢的”;
“眼前是紅海還是藍(lán)海對我們來說不重要，我們盯的是遠(yuǎn)方的海?！?/strong>
還有他做錘子手機(jī)時，“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”這句話，幾乎成了他個人形象的一個注解。
較真的人設(shè)，老羅式相聲。鮮明獨(dú)特的人設(shè)，其實(shí)也成了其個人品牌，成了無數(shù)羅粉喜歡這個人的點(diǎn)。
不管是李佳琦還是薇婭、辛巴，頭部主播們都有著自己鮮明的人設(shè)特征。李佳琦“口紅一哥”的形象早已經(jīng)深入人心;百寶箱“哆啦薇婭”的帶貨人設(shè)也讓無數(shù)粉絲為之瘋狂。
如果你打算做直播，在開始之前就應(yīng)該明確一個清晰的人設(shè)標(biāo)簽，從外在形象、身份職業(yè)、口頭禪、性格特征 等多維度入手，逐漸打造出一個可以讓人不用琢磨，不加思索，就能記住你，知道你是干嘛的，你是誰的差異化人設(shè)定位。
總結(jié)：
總得來說，作為直播處女秀，老羅的成績還是合格的。
雖然還有很多不足之處，但畢竟是初步試水，團(tuán)隊(duì)的磨合，直播電商的玩法，對短視頻平臺粉絲的了解，還需要一個熟悉的過程。
不過可以肯定的是，電商已經(jīng)從傳統(tǒng)的圖文時代升級到了直播時代，電商正在從以產(chǎn)品為核心升級到以人為核心。
全民直播的時代已經(jīng)到來，未來的商業(yè)，不直播，無買賣。
還沒有開始規(guī)劃直播帶貨的各位，現(xiàn)在一定要好好開始策劃自己的直播帶貨之路了。
