抖音教程4月1日，愚人節(jié)，一直倡導(dǎo)”生命不息，折騰不止“的羅永浩，在抖音進(jìn)行了直播帶貨首秀。
整個直播持續(xù)了3小時17分，單場漲粉215萬，累計4892.2萬人觀看，其中有58.8萬人送禮，共收獲3632.7萬音浪，上架23個商品。 官方戰(zhàn)報顯示，最終銷售額超過1.1億元。
這距離3月19日，老羅宣布做直播帶貨僅過了14天，3月26日老羅宣布加入抖音平臺僅過了7天。
也就是說，2周時間，完成了招商、選品、定價、策劃、話術(shù)、直播、物流、售后等一系列的準(zhǔn)備和操作。就在同一天，薇婭在直播間出售價格為4000萬元的快舟一號甲固體運載火箭發(fā)射服務(wù)。
該火箭一次商業(yè)發(fā)射的價格一般在4500萬元左右。據(jù)媒體報道，薇婭淘寶直播間火箭鏈接上架后5分鐘內(nèi)有800多人拍下定金，最終“長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司”與快舟火箭聯(lián)系，確定了最終的購買意向。
有數(shù)據(jù)顯示，“帶貨一姐”薇婭在2018年的銷售額為27億元，2019年僅“雙11”期間的銷售額就超越了2018年全年。
知名財經(jīng)作家吳曉波更是評論到：“薇婭一年產(chǎn)生的銷售額基本上相當(dāng)于中國一家女裝上市公司的營業(yè)額。 ”
“而“口紅一哥”李佳琦，也創(chuàng)造了在5分鐘內(nèi)就賣掉15000支口紅的吉尼斯世界記錄。
疫情期間，許多企業(yè)也都通過直播帶貨的形式，恢復(fù)經(jīng)營。
2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進(jìn)行直播，開場1小時觀看人數(shù)突破1萬，整場直播銷售額超240萬元。
3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播帶貨，線上線下銷售總和環(huán)比增長8倍。
顯然，直播帶貨已經(jīng)成為了一種趨勢，一種新的銷售模式。在這次疫情的影響下，眾多線下實體行業(yè)受到重挫，線下轉(zhuǎn)線上勢在必行。
1、直播帶貨的優(yōu)勢在哪里？
1.成本低
與傳統(tǒng)的線下開店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費用。
2.受眾廣
通過直播平臺的流量，可以為商家吸引到來自全國各地的用戶。而傳統(tǒng)線下開店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客戶。同時，直播帶貨也避免了特殊時期的空間限制。
3.展現(xiàn)更真實
尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產(chǎn)品，主播的試穿、試用體驗?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。
尤其對于中小企業(yè)而言，極大的降低了準(zhǔn)入門檻和運營成本，快速的以點帶面，產(chǎn)生線上的“連鎖反應(yīng)”。
2、如何做好直播帶貨？
做好直播帶貨離不開這3個關(guān)鍵要素，貨(選品)、人(主播)、場(場景、流量、玩法)
1.貨（選品)
為什么這里說貨人場，而不是人貨場，因為我們認(rèn)為貨才是核心、產(chǎn)品才是核心、價格才是核心。
首先是產(chǎn)品。
根據(jù)卡思數(shù)據(jù)2019年雙十一期間直播帶貨銷售分析，食品飲料、美妝護(hù)膚、個護(hù)清潔、家用電器、服飾鞋帽、家居日用、3C數(shù)碼、母嬰兒童、健身戶外、寵物等類型都是銷量較高的產(chǎn)品。
其次是價格。李佳琦也好，薇婭也好，賣的東西價格上都非常有優(yōu)勢，給到粉絲極大的優(yōu)惠力度。
2.人（主播）
以場均觀看人數(shù)來劃分，可分為頭部主播、腰部主播、小主播、新晉主播。
然而對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，請頭部、腰部主播進(jìn)行直播帶貨費用較高，對于大多數(shù)中小企業(yè)來說相對困難。
那么，利用好手頭的資源則顯得更為重要。老板和金牌導(dǎo)購都可以作為主播，畢竟有誰比自己人更了解產(chǎn)品呢?
這其中最重要的就是人設(shè)，就是一定要有個性 。這個個性一定是和你的產(chǎn)品屬性相關(guān)，和你粉絲屬性相關(guān)。
第二，專業(yè)度。 不同行業(yè)有不同的專業(yè)度需求。比如做服裝直播，面料、款式、顏色、流行趨勢、如何搭配，甚至哪個明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。
第三，話術(shù)。 恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)能讓直播間更加有趣，讓用戶停留的時間更長。像李佳琦的“OMG“、”買它“都成為了他的標(biāo)志性話術(shù)。
第四，操作技能。 直播設(shè)備、開播流程、掛商品、送優(yōu)惠等一系列操作需要熟練掌握。
每個環(huán)節(jié)的失誤都會嚴(yán)重影響用戶留存，影響商品下單轉(zhuǎn)化。在這樣的特殊時期，大量中小企業(yè)希望通過直播帶貨提高銷量彌補損失，但對直播帶貨操作存在不了解、不熟悉的情況。
3.場（場景、流量、玩法）
場景: 即直播的場所，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性選擇合適場所，如：
a.產(chǎn)地直播，如生鮮水果b.賣場直播，如家具家電c.固定直播間，這種情況需要格外注意場景布置。
比方賣復(fù)古風(fēng)女裝，裝修場景就要求盡量往古風(fēng)方向設(shè)計，通過有特色的場景吸引粉絲。
流量： 參與官方活動、開播前預(yù)告、直播廣場、同城定位都是增加直播流量的好方法。
玩法： 互動提問、鼓勵關(guān)注、連麥PK、直播專享優(yōu)惠券、下期好貨預(yù)告等等方法都可以增加直播間活躍度，增加粉絲留存。
總之，掌握好貨、人、場的技巧和法則，抓住直播帶貨的趨勢和紅利，可以讓你的產(chǎn)品和企業(yè)獲得更多消費者青睞。
想要做好一場直播，并不是一件容易的事情。
任何一件事情，想要快速上手， 最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗，少走彎路、不踩坑。
為了幫助更多人快速掌握直播帶貨的方法論，讓普通人也能通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，快速通過直播帶貨變現(xiàn)，搶占直播電商的流量紅利。
