很多新手主播做帶貨直播的時候都不知道應(yīng)該賣什么,今天給大家分享關(guān)于新手如何做直播帶貨貨源 新手直播帶貨賣什么好的相關(guān)內(nèi)容,給大家做個參考。
新手如何做直播帶貨貨源
一、確定直播帶貨的平臺
音平商城認為,現(xiàn)在能撐得起直播帶貨流量的平臺,無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。
如果你已經(jīng)在以上某個平臺入駐了,那么不妨多開一個平臺,比如以下組合:
淘寶+快手
京東+抖音
因為淘寶、京東上的流量,和抖音、快手上的有很大的區(qū)別,這樣組合可以優(yōu)勢互補,多增加一個“私域流量池”。
直播帶貨平臺不求多,但求穩(wěn)定
二、關(guān)于直播帶貨的產(chǎn)品、貨源
產(chǎn)品的類目、品類一定要穩(wěn)定
如果你是服裝行業(yè)的店家、廠家,那么直播內(nèi)容肯定都是與服裝相關(guān)的
如果你是人氣主播,那么直播帶貨的品類、類目,就要集中在一個大致的區(qū)域。
絕大部分人,都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量,如果你也學(xué)著今天直播賣農(nóng)產(chǎn)品,明天直播買電子產(chǎn)品,后天直播賣化妝品,什么做都,什么都沒有優(yōu)勢,這樣幾乎注定是要失敗的。
所以,專業(yè)的直播設(shè)備商城——音平商城提示大家,一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢,自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優(yōu)勢,再進行下一步
三、配齊直播使用的設(shè)備
工欲善其事必先利其器,全套的帶貨直播設(shè)備,專業(yè)不專業(yè),效果好不好,全靠你的投入和專業(yè)的人士指導(dǎo),一般一套直播帶貨設(shè)備,從1000到幾萬不等(具體看行業(yè)和預(yù)算)
直播帶貨的器,就是全套的直播設(shè)備,一般有以下:
麥克風(fēng)聲卡攝像頭燈光支架、線材、WiFi等配件不同的行業(yè),對直播設(shè)備的要求有所差異。比如服裝類的直播帶貨,對燈光和攝像頭的要求就非常高,數(shù)量也多;珠寶、文玩類的直播,對場地的要求就普遍較低。
設(shè)備方面,麥克風(fēng)和聲卡的類型、品牌、型號,都非常多,需要專業(yè)人士指導(dǎo)搭配;燈光有吊燈、補光燈、輪廓燈等,也需要專業(yè)人士指導(dǎo)使用。
音平商城是專業(yè)的直播、錄音設(shè)備線上線下商城,為很多大型品牌店鋪和頭部主播搭配全套直播設(shè)備,業(yè)界口碑很是不錯,新人做直播帶貨,可以前去學(xué)習(xí)咨詢。
四、做好直播前準(zhǔn)備工作
音平商城本文的前三點,幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到,店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別,在第四點體現(xiàn)出來
1、做好直播前的預(yù)告與拉新
2、臺詞文案、直播流程要想好
3、相關(guān)的商品、設(shè)備都要備齊
4、學(xué)習(xí)借鑒同行和其他優(yōu)秀的帶貨直播
第一條“做好直播前的預(yù)告與拉新”,2020年的今天,直播的流量早已飽和,大家都在有限的流量內(nèi)你爭我奪,各個平臺也不會針對新人開直播,就給你進行流量導(dǎo)入。一個赤裸裸的先試試,你剛開始帶貨直播,如果沒有粉絲積淀,觀看的人會非常少。如果你等平臺來給你加流量,那么只有一個結(jié)果——等死
所以,你要動用其他方法,來給你的直播間帶來流量——私域流量
由于百家號對內(nèi)容的限制,這里音平商城就不方便展開了,簡單舉例,運營各種粉絲群、用戶群,直播前告知粉絲。
第二條“臺詞文案、直播流程要想好”
在直播帶貨前,要對正常的直播流程、節(jié)奏有個整體的把握。建議新人做一份文案,把直播帶貨過程中,需要用到的產(chǎn)品介紹、話術(shù),有一個預(yù)演,心里要有底。在直播過程中,怎么提高直播間的活躍度,直播的福利該如何發(fā)放,都要在直播前,想好,準(zhǔn)備好。
第三條、第四條,音平商城在此略去,大家從字面上可以理解差不多,不然文字寫太多,很多人沒耐心看完。
五、總結(jié)、提升
大致有完善話術(shù)、粉絲再運營,數(shù)據(jù)分析等
每一場直播完,在各個直播平臺都會有一個直播數(shù)據(jù),再配合你的銷售數(shù)據(jù),著手分析直播的效果。
從整場直播的觀看數(shù)據(jù)、分享數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù),以及自己的直播狀態(tài),是否有緊張忘詞、產(chǎn)品介紹不透徹、互動性如何,都要有一個認真地分析。
然后著手準(zhǔn)備下一場直播,制定往后的直播方向,并根據(jù)情況及時調(diào)整。
新手直播帶貨賣什么好
第一類產(chǎn)品方向,顏值消費,產(chǎn)品漂亮或者是產(chǎn)品能讓人變得漂亮的,這類產(chǎn)品能在全網(wǎng)一貫在繼續(xù)增加,好賣的不得了。
第二類產(chǎn)品方向:喜好消費,越小眾越暴利,現(xiàn)在電視上看起來好像是人滿為患,但是你只需抓住細分的喜好領(lǐng)域,抓住粉絲心智,出單仍是十分容易的。
第三類產(chǎn)品方向:高科技消費,這個消費方向沒啥可說的,每一年環(huán)比增加150%,安穩(wěn)得不得了。
第四類產(chǎn)品方向:你必定知道懶人消費,懶人消費這兩年一貫居高不下,假如你能挑到讓人省時省力的好產(chǎn)品,必定會賣的特別爆。
關(guān)于新手如何做直播帶貨貨源 新手直播帶貨賣什么好的內(nèi)容已經(jīng)分享結(jié)束了,希望對你們有幫助。