tik tok帶貨賺錢嗎 tiktok帶貨流程

Tik Tok帶貨是否能賺錢一直是不少投資者想要知道的話題，那么tik tok帶貨賺錢嗎？tiktok帶貨流程是什么？很多人覺得Tik Tok跟國內(nèi)的帶貨模式應(yīng)該是不一樣的，下面就帶大家一起來了解吧。

tik tok帶貨賺錢嗎

能賺錢，但不是每個(gè)人都能賺到錢。

Tk紅利期與不確定性并存

1.紅利期：很多擅長短視頻營銷的用戶或品牌確確實(shí)實(shí)已經(jīng)嘗到了海外版某音Tk的紅利，比如，美妝行業(yè)巨頭——花西子。

2020年的8月份，憑借著在國內(nèi)短視頻平臺(tái)的營銷經(jīng)驗(yàn)，花西子悄悄的進(jìn)軍了——海外版某音Tk。

它的每一條視頻都有自己品牌話題標(biāo)簽“#florasis”，在Tk上的播放量每條少則幾十萬多則幾百萬幾千萬。

比如，一些海外版某音Tk電商玩家，在閉環(huán)的英國、印尼，做短視頻或直播帶貨，也有不錯(cuò)的收益。

2.不確定性：海外版某音Tk商業(yè)化雖然進(jìn)程正在加快，但轉(zhuǎn)化率比較低，畢竟是起步初期，各種不確定性也是存在的。

（1）轉(zhuǎn)化不確定：海外版某音Tk面對(duì)的用戶是全球的海外用戶，由于各地區(qū)的習(xí)慣限制，他們對(duì)海外版某音Tk這種購物習(xí)慣還不了解，而且海外版某音Tk也存在標(biāo)簽不完善，投流不精準(zhǔn)等問題。

（2）用戶忠誠度不確定：目前海外版某音Tk尚處于初期，很多內(nèi)容說不上優(yōu)質(zhì)，進(jìn)而導(dǎo)致用戶的忠誠度和粘度會(huì)比較差。

tiktok帶貨流程

如何開直播

①打開TikTok，點(diǎn)擊屏幕下方的“+”

②將以自拍視頻模式打開。

③屏幕底部的圓形記錄按鈕下方有60s，15s和LIVE三個(gè)選項(xiàng)。通過滾動(dòng)選擇“LIVE”選項(xiàng)，然后單擊它就可以開始直播了。

注意：

可能有人會(huì)看不到這個(gè)按鈕，有可能是因?yàn)闆]有滿足TikTok的直播條件，有可能是因?yàn)楣俜较拗屏艘淮慰梢灾辈サ娜藬?shù)(這種情況只需要等待幾分鐘即可)

直播間添加封面、標(biāo)題、濾鏡

(1)封面：在TikTok直播打開以后需要添加一張優(yōu)質(zhì)的封面，這樣更能吸引用戶眼球，這個(gè)封面可以是相冊(cè)里準(zhǔn)備好的照片也可以是現(xiàn)場拍攝的優(yōu)質(zhì)照片;

(2)標(biāo)題：標(biāo)題與封面同等重要，它是吸引用戶眼球的第二大法寶，我們?cè)邳c(diǎn)擊“LIVE”后會(huì)出現(xiàn)“GO LIVE”界面，這時(shí)就可以添加32個(gè)字符的長標(biāo)題，建議標(biāo)題中可以包含一些和自己定位相關(guān)的熱門主題標(biāo)簽;

(3)濾鏡：添加濾鏡的目的是為了讓自己在直播的時(shí)候顯得更漂亮好看，在直播界面右邊第二個(gè)圖標(biāo)就是這個(gè)功能。

直播話術(shù)

（1）歡迎語：

首先我們要告訴粉絲你是誰(Who are you?)比如：大家好，我是一名新主播，XXX，我會(huì)給大家分享XX，初來乍到，希望大家多多支持。(請(qǐng)大家自行翻譯)

其次我們要留意新進(jìn)來的粉絲，熱烈歡迎他們，讓他們感覺自己被重視了。比如，歡迎XX進(jìn)入到我們的直播間，今天我們直播間會(huì)有巨大福利，一定不要錯(cuò)過呦!

（2）留人話術(shù)

我們可以利用一些福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利好政策等留住我們的粉絲或者意向客戶，比如，直播間的粉絲們，12點(diǎn)整我們開始愁免單了啊，還沒點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們粉絲團(tuán)，就可以參與抽獎(jiǎng)了，還可以招客服小姐姐領(lǐng)XX優(yōu)惠卷。

（3）互動(dòng)話術(shù)

提問式互動(dòng)(用過XX嗎?);選擇題式互動(dòng)(想要A的扣1，要B扣2);刷屏式互動(dòng)號(hào)召用戶刷屏(想要的在評(píng)論區(qū)扣“想要”)

（4）促單話術(shù)

價(jià)格錨點(diǎn)(亞馬遜、速賣通價(jià)格是XXX一部，我們今天晚上，買手機(jī)直接減XX(直播低價(jià))，再送支架、數(shù)據(jù)線等，超值福利，買到就是賺到);

限時(shí)限量“地”限量(這款真的數(shù)量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到了!)

5）下單話術(shù)

重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果和價(jià)格優(yōu)勢，不斷提醒用戶限時(shí)限量(數(shù)量有限，如果你看中了一定要及時(shí)下單哦，馬上就賣完了!先付先得，最后2分鐘!)

（6）結(jié)束語

一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時(shí)，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時(shí)間、福利等。同時(shí)再次重復(fù)提醒直播間接下來的福利、產(chǎn)品等。

比如，各位寶寶們，收到我們的產(chǎn)品之后，如果對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿意，請(qǐng)記得5心好評(píng)哦!當(dāng)然，如果有任何問題記得第一時(shí)間與我們的客服小姐姐聯(lián)系，我們一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的處理方案。

這樣，一可以邀好評(píng)，提升評(píng)價(jià)率和好評(píng)率;二及時(shí)處理問題，可以防止隨意差評(píng)和糾紛。

TikTok直播數(shù)據(jù)查看

當(dāng)我們一場直播結(jié)束之后，可以點(diǎn)擊屏幕右下角關(guān)閉按鈕，之后就會(huì)顯示本次直播的觀看人數(shù)、得到的禮物、新增的粉絲等數(shù)據(jù)。

直播復(fù)盤

復(fù)盤的目的是為了讓自己變得更好，所以，這一個(gè)步驟是必不可少的。每次直播結(jié)束后，不論多晚，都要對(duì)這場直播進(jìn)行總結(jié)：哪些地方?jīng)]有講到、哪些地方出了錯(cuò)誤等等。

復(fù)盤總結(jié)方向參考：

（1）數(shù)據(jù)分析

當(dāng)我們一場直播結(jié)束之后，可以點(diǎn)擊屏幕右下角關(guān)閉按鈕，之后就會(huì)顯示本次直播的觀看人數(shù)、得到的禮物、新增的粉絲等數(shù)據(jù)。

我們需要將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ?，并找出?shù)據(jù)背后代表的具體類目，是直播間停留時(shí)長、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。

（2）老用戶的活躍度

即已關(guān)注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交量。

（3）直播間的轉(zhuǎn)粉率

直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進(jìn)入你直播間觀看的新用戶，在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。

（4）調(diào)整改進(jìn)

在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對(duì)比后，一定要記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時(shí)進(jìn)行時(shí)實(shí)施。如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時(shí)的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。

而粉絲的粘性歸根結(jié)底就是信任感。出于信任才會(huì)購買直播間的東西，出于信任才會(huì)在直播間里和你嘮嗑，而你需要思考的，是如何增大這群用戶的粘性。

以上就是tik tok帶貨賺錢嗎 tiktok帶貨流程的全部內(nèi)容，其實(shí)Tik Tok在帶貨的流程上與抖音大同小異，多看多學(xué)才能了解的更多。