抖音直播帶貨選品的8個重要關(guān)鍵點（建議收藏）

　　做直播帶貨什么最重要?

　　如果你看過我們往期的直播帶貨分享文章就知道，直播帶貨的重點主要是：人、貨、場 。

　　直播帶貨的人(主播、助播等直播人員)、直播帶貨場(直播間設(shè)備、直播間打造)，短視頻網(wǎng)都有過單獨的分享。

　　今天這篇文章主要給各位說說直播帶貨的“貨”，也就是直播帶貨的產(chǎn)品。

　　看過李佳琪、薇婭、羅永浩直播的朋友都知道，這些大主播帶貨，產(chǎn)品種類非常豐富。

　　例如李佳琦，一般人的印象他就是賣美妝產(chǎn)品。其實不然，李佳琦也會賣零食、賣家居用品等。

　　那是不是表示，我們直播想賣什么就賣什么?

　　當(dāng)然不是。

　　李佳琦“們”帶貨產(chǎn)品種類豐富，是因為他們本身已經(jīng)積累了非常龐大的粉絲群體，打出了知名度。不管賣什么產(chǎn)品，總會有人買賬。

　　但如果你只是一個名不見經(jīng)傳的小主播，就不能這么“任性”了。如果直播帶貨人和場都到位，但產(chǎn)品沒有到位，那么這場直播可能就打了水漂。

　　那么，直播帶貨產(chǎn)品怎么選?直播帶貨選品有哪些注意事項?

　　1、直播帶貨選品與賬號定位屬性相關(guān)聯(lián)

　　我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。

　　直播帶貨選品也一樣，你的賬號如果主攻美妝，直播帶貨選品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。

　　一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　　2、親自試用產(chǎn)品

　　自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費群體需求，有哪些特性，該怎么使用，直播時怎么去給粉絲講解和推薦。

　　例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品

　　適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺?你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受?你的粉絲對洗面奶有哪些需求?你的這款洗面奶能否滿足他們的需求?

　　這些都需要你親測過后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會更有說服力。

　　3、按粉絲需求選品

　　賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。

　　例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產(chǎn)品的需求等。

　　要了解自己的賬號分析畫像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。

　　例如飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)、新抖、抖大大等。

　　以飛瓜數(shù)據(jù)為例，在飛瓜數(shù)據(jù)播主詳情的【粉絲數(shù)據(jù)分析】種我們可以了解到播主的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過對大號的粉絲畫像解讀，從而明確自己賬號的目標(biāo)用戶畫像。

　　根據(jù)這些需求，及時補(bǔ)充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。

　　4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品

　　與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。

　　例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。

　　夏天時的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個時間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。

　　不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個時間，人們對他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。

　　還可以根據(jù)短視頻數(shù)據(jù)分析工具上的抖音熱門產(chǎn)品排行榜以及抖音人氣好物榜來確定直播帶貨選品。

　　5、選擇高性價比直播帶貨產(chǎn)品

　　不管是哪個平臺，高性價比低客單價 的產(chǎn)品都會在帶貨中更占優(yōu)勢。

　　例如我們往期分享中也提到過，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會給粉絲“全網(wǎng)最低價”且“無條件退換”的福利。

　　一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。

　　大家在選品的時候，客單價最好不要高于100元，100元是用戶對一個價格區(qū)間的心理底線，而且根據(jù)我們的實操，抖音上60%的爆款產(chǎn)品價格區(qū)間都在10~50元左右。

　　比如洗碗紙巾、鋼化膜、蝶芙蘭美白精華這些抖音爆款產(chǎn)品，領(lǐng)券之后的價格都是低于50元的。

　　6、借助工具 學(xué)會使用工具是非常重要的運(yùn)營方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。

　　例如，我們可以例如飛瓜數(shù)據(jù)分析，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好?哪些產(chǎn)品在直播峰值的時候銷量最高?哪些產(chǎn)品被點擊的次數(shù)最多?哪些產(chǎn)品交易的最多?

　　根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價、來源等各項信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號定位、粉絲需求，來選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，類似的短視頻數(shù)據(jù)分析工具有很多，具體的可以參考這篇文章《短視頻和抖音直播運(yùn)營工具大全!》。

　　7、選復(fù)購率高的直播帶貨產(chǎn)品

　　直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。

　　所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會掉粉。選一些快消品，復(fù)購率高，會有更好的效果。

　　8、利用返利網(wǎng)站或者APP

　　利用返利網(wǎng)站或者APP，比如說選單網(wǎng)，大淘客這些淘客網(wǎng)站，或者是淘寶聯(lián)盟。比如做美妝賬號的，就選擇美妝分類，看銷量排序。

　　這個時候你會發(fā)現(xiàn)銷量高的一些產(chǎn)品，它都是在抖音經(jīng)常推的一些產(chǎn)品，這些銷量大的產(chǎn)品，首先證明他們的供貨能力是沒有問題。其次它銷量高，證明大家都推的挺好的，也是賣的比較好的一些產(chǎn)品。

　　低價高傭的產(chǎn)品，它的品牌真的不太重要，只需要它便宜、量大，用戶的購買傾向性非常強(qiáng)。而且價格適中，又有一點知名度的產(chǎn)品，會更好轉(zhuǎn)化一些。

　　以上8個直播帶貨選品方法，是可以幫助我們提升直播間轉(zhuǎn)化率的方法。但是產(chǎn)品有了，直播間沒有人氣也是白搭。

　　了解了直播帶貨選品之外，最后，再補(bǔ)充兩點，直播帶貨產(chǎn)品優(yōu)惠券的設(shè)置和直播產(chǎn)品銷量復(fù)盤。

　　1、直播間優(yōu)惠券設(shè)置

　　如果主播在介紹產(chǎn)品的時候，告訴觀眾，不僅有最低價，還有優(yōu)惠券可以使用，折上折，從而來促成交易，結(jié)果優(yōu)惠券用不了。

　　這個時候回打亂主播的節(jié)奏，也有可能引起觀眾的反感，讓觀眾感到煩躁，不愿意再花時間購買商品，從而影響轉(zhuǎn)化。

　　所以優(yōu)惠券設(shè)置盡量不要出錯。

　　2、直播后復(fù)盤

　　直播結(jié)束后，一定要立即復(fù)盤。如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。

　　單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結(jié)束后都會對正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行梳理，記下可以提高的點才休息。

　　除了要多直播人氣、直播效果等進(jìn)行分析之外，我們一定要對直播帶貨產(chǎn)品進(jìn)行分析。

　　哪一款產(chǎn)品賣的好?在直播的哪個時間段賣得好?這款產(chǎn)品有什么特點?口碑如何?反饋如何?售后如何……

　　根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)來調(diào)整產(chǎn)品品類選擇，提升下一場直播中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。