抖音教程做直播帶貨什么最重要?
如果你看過(guò)我們往期的直播帶貨分享文章就知道，直播帶貨的重點(diǎn)主要是：人、貨、場(chǎng) 。
直播帶貨的人(主播、助播等直播人員)、直播帶貨場(chǎng)(直播間設(shè)備、直播間打造)，短視頻網(wǎng)都有過(guò)單獨(dú)的分享。
今天這篇文章主要給各位說(shuō)說(shuō)直播帶貨的“貨”，也就是直播帶貨的產(chǎn)品。
看過(guò)李佳琪、薇婭、羅永浩直播的朋友都知道，這些大主播帶貨，產(chǎn)品種類(lèi)非常豐富。
例如李佳琦，一般人的印象他就是賣(mài)美妝產(chǎn)品。其實(shí)不然，李佳琦也會(huì)賣(mài)零食、賣(mài)家居用品等。
那是不是表示，我們直播想賣(mài)什么就賣(mài)什么?
當(dāng)然不是。
李佳琦“們”帶貨產(chǎn)品種類(lèi)豐富，是因?yàn)樗麄儽旧硪呀?jīng)積累了非常龐大的粉絲群體，打出了知名度。不管賣(mài)什么產(chǎn)品，總會(huì)有人買(mǎi)賬。
但如果你只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小主播，就不能這么“任性”了。如果直播帶貨人和場(chǎng)都到位，但產(chǎn)品沒(méi)有到位，那么這場(chǎng)直播可能就打了水漂。
那么，直播帶貨產(chǎn)品怎么選?直播帶貨選品有哪些注意事項(xiàng)?
1、直播帶貨選品與賬號(hào)定位屬性相關(guān)聯(lián)
我們常常說(shuō)，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。
直播帶貨選品也一樣，你的賬號(hào)如果主攻美妝，直播帶貨選品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。
一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2、親自試用產(chǎn)品
自己使用過(guò)產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，直播時(shí)怎么去給粉絲講解和推薦。
例如，你賣(mài)一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品
適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺(jué)?你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受?你的粉絲對(duì)洗面奶有哪些需求?你的這款洗面奶能否滿(mǎn)足他們的需求?
這些都需要你親測(cè)過(guò)后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說(shuō)服力。
3、按粉絲需求選品
賬號(hào)上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M(mǎn)足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲用戶(hù)屬性和需求。
例如粉絲的年齡層次、男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。
要了解自己的賬號(hào)分析畫(huà)像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。
例如飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)、新抖、抖大大等。
以飛瓜數(shù)據(jù)為例，在飛瓜數(shù)據(jù)播主詳情的【粉絲數(shù)據(jù)分析】種我們可以了解到播主的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過(guò)對(duì)大號(hào)的粉絲畫(huà)像解讀，從而明確自己賬號(hào)的目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像。
根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類(lèi)，滿(mǎn)足粉絲需求。
4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品
與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。
例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。
夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)他們保持了高度關(guān)注，就算不買(mǎi)，他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話(huà)題，提升直播間熱度。
還可以根據(jù)短視頻數(shù)據(jù)分析工具上的抖音熱門(mén)產(chǎn)品排行榜以及抖音人氣好物榜來(lái)確定直播帶貨選品。
5、選擇高性?xún)r(jià)比直播帶貨產(chǎn)品
不管是哪個(gè)平臺(tái)，高性?xún)r(jià)比低客單價(jià) 的產(chǎn)品都會(huì)在帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。
例如我們往期分享中也提到過(guò)，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無(wú)條件退換”的福利。
一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。
大家在選品的時(shí)候，客單價(jià)最好不要高于100元，100元是用戶(hù)對(duì)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的心理底線(xiàn)，而且根據(jù)我們的實(shí)操，抖音上60%的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都在10~50元左右。
比如洗碗紙巾、鋼化膜、蝶芙蘭美白精華這些抖音爆款產(chǎn)品，領(lǐng)券之后的價(jià)格都是低于50元的。
6、借助工具 學(xué)會(huì)使用工具是非常重要的運(yùn)營(yíng)方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。
例如，我們可以例如飛瓜數(shù)據(jù)分析，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)量好?哪些產(chǎn)品在直播峰值的時(shí)候銷(xiāo)量最高?哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多?哪些產(chǎn)品交易的最多?
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷(xiāo)量產(chǎn)品的名稱(chēng)、品類(lèi)、單價(jià)、來(lái)源等各項(xiàng)信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號(hào)定位、粉絲需求，來(lái)選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。
當(dāng)然，類(lèi)似的短視頻數(shù)據(jù)分析工具有很多，具體的可以參考這篇文章《短視頻和抖音直播運(yùn)營(yíng)工具大全!》。
7、選復(fù)購(gòu)率高的直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶(hù)。
所以，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻次一來(lái)影響收益，二來(lái)影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。選一些快消品，復(fù)購(gòu)率高，會(huì)有更好的效果。
8、利用返利網(wǎng)站或者APP
利用返利網(wǎng)站或者APP，比如說(shuō)選單網(wǎng)，大淘客這些淘客網(wǎng)站，或者是淘寶聯(lián)盟。比如做美妝賬號(hào)的，就選擇美妝分類(lèi)，看銷(xiāo)量排序。
這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量高的一些產(chǎn)品，它都是在抖音經(jīng)常推的一些產(chǎn)品，這些銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，首先證明他們的供貨能力是沒(méi)有問(wèn)題。其次它銷(xiāo)量高，證明大家都推的挺好的，也是賣(mài)的比較好的一些產(chǎn)品。
低價(jià)高傭的產(chǎn)品，它的品牌真的不太重要，只需要它便宜、量大，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)傾向性非常強(qiáng)。而且價(jià)格適中，又有一點(diǎn)知名度的產(chǎn)品，會(huì)更好轉(zhuǎn)化一些。
以上8個(gè)直播帶貨選品方法，是可以幫助我們提升直播間轉(zhuǎn)化率的方法。但是產(chǎn)品有了，直播間沒(méi)有人氣也是白搭。
了解了直播帶貨選品之外，最后，再補(bǔ)充兩點(diǎn)，直播帶貨產(chǎn)品優(yōu)惠券的設(shè)置和直播產(chǎn)品銷(xiāo)量復(fù)盤(pán)。
1、直播間優(yōu)惠券設(shè)置
如果主播在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，告訴觀眾，不僅有最低價(jià)，還有優(yōu)惠券可以使用，折上折，從而來(lái)促成交易，結(jié)果優(yōu)惠券用不了。
這個(gè)時(shí)候回打亂主播的節(jié)奏，也有可能引起觀眾的反感，讓觀眾感到煩躁，不愿意再花時(shí)間購(gòu)買(mǎi)商品，從而影響轉(zhuǎn)化。
所以?xún)?yōu)惠券設(shè)置盡量不要出錯(cuò)。
2、直播后復(fù)盤(pán)
直播結(jié)束后，一定要立即復(fù)盤(pán)。如果想等到第二天或者睡一覺(jué)后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時(shí)的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。
單場(chǎng)直播收入過(guò)億的淘寶第一主播薇婭，每場(chǎng)結(jié)束后都會(huì)對(duì)正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行梳理，記下可以提高的點(diǎn)才休息。
除了要多直播人氣、直播效果等進(jìn)行分析之外，我們一定要對(duì)直播帶貨產(chǎn)品進(jìn)行分析。
哪一款產(chǎn)品賣(mài)的好?在直播的哪個(gè)時(shí)間段賣(mài)得好?這款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?口碑如何?反饋如何?售后如何……
根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品品類(lèi)選擇，提升下一場(chǎng)直播中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
