陳赫帶貨8000萬，李小璐抖音直播翻車被嘲，明星帶貨差距在哪里？

　　隨著羅永浩的大肆宣傳入場，越來越多大V明星開始瓜分直播帶貨的蛋糕，就在上周(5月15日)，陳赫通過直播整整4小時，也取得了8000多萬銷售額的亮眼成績 ，成為了最近的抖音帶貨熱點。

　　而和陳赫一起登上熱搜的女演員李小璐，直播首秀交易額卻只有陳赫的一半左右，除了他們的場外故事，作為賣貨主播的他們差距又在哪里呢?

　　01、直播預(yù)熱有技巧

　　在明星篤定直播分羹的時候，強大的號召力和路人接受度就成了他們最有利的宣傳點。

　　李小璐在抖音發(fā)布了3條直播預(yù)熱 的視頻，主要內(nèi)容為展示全新身份帶貨主播，并且放出專業(yè)度和把好物分享給大家的信息，那句“為了生活啊” 獲得了不少路人同情好感。

　　陳赫則一連發(fā)布5條抖音，和李小璐不同的是，陳赫并沒有和重心放在“賣人設(shè)”上面，而是和圈內(nèi)好友們玩起了口播挑戰(zhàn)，一來一回熱度迅速上漲。

　　陳赫趁熱打鐵表示直播獲得的音浪全部用于農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)，在公益的加持下這場直播格局又被提高了。

　　除了抖音大本營宣傳，陳赫在微博發(fā)布了一則招聘，每天工作內(nèi)容就是吃小龍蝦嗦螺螄粉，這樣的招聘著實讓人羨慕不已。

　　而除了真實的招聘需求，微博的海量流量才是他盯上的地方。

　　(陳赫工作室微博招聘信息)

　　反觀李小璐的微博，除了偶爾更新的淘寶賣家秀，就只有評論里的罵聲了。

　　 02、搭檔選擇很重要

　　如果說明星是直播的牌面，那搭檔就是整個直播的場控。

　　李小璐直播后，網(wǎng)友紛紛評論她的搭檔太吵了，連榜一都忍不住發(fā)抖音diss。

　　其次很多網(wǎng)友吐槽李小璐像是一個吉祥物，直播中產(chǎn)品介紹、組織抽獎、引導購買全是搭檔李桃在主持，在介紹咖啡機因為操作失誤導致漬水翻車時，李小璐也只是低頭留搭檔一人尷尬圓場。

　　晚人一步的陳赫就顯得聰明了很多，選擇了好友朱楨當自己的搭檔，除了主持人的專業(yè)能力外，朱楨也積攢了和李佳琦同臺直播的經(jīng)驗。專業(yè)度的保證加上“曾小賢”式的賣賤耍寶，讓直播間變得熱鬧非凡，邊吃邊嘮就賣出了5w份龍蝦。

　　03、流量紅利過去，還能如何入場？

　　抖音直播帶貨越來越火，入局的大V也越來越多，前有羅永浩1.1億，后有陳赫8000萬，現(xiàn)在明星直播帶貨還處于紅利期，不過隨著觀眾的新鮮勁兒過去，可以預(yù)想到后面加入的明星也需要拿出更專業(yè)的能力，更大的折扣，不管在哪個行業(yè)，活到最后的都會是專業(yè)玩家。

　　作為我們普通玩家來說，抖音直播帶貨也是今年最大的機會之一，那么我們?nèi)绾纬蔀閷I(yè)玩家呢?今天主要和大家分享成為專業(yè)玩家的2個關(guān)鍵點：

　　1.啟動矩陣直播賬號我們不像明星，賬號流量無法100%保證，所以在做直播賬號啟動時，也盡量多啟動一些賬號，測試賬號的直播權(quán)重，也可以通過不同帶貨方式測試轉(zhuǎn)化率更高的類型。 (圖片僅為示范)

　　2.直播數(shù)據(jù)分析 不管是做短視頻還是直播，數(shù)據(jù)分析都是繞不開的話題，直播間的粉絲畫像，有購買行為的分析畫像，包括不同商品的點擊和流量數(shù)據(jù)，這些都是需要進行分析的。

　　啟動多賬號直播勢必需要耗費更多時間，做數(shù)據(jù)分析也需要有基本的直播數(shù)據(jù)才能更好的進行，為了解決這2個問題，抖幫幫新增了直播管理入口 。賬號可以進入賬號直播數(shù)據(jù)后臺，直接對商品櫥窗進行管理，第一時間進行商品的添加/刪除/調(diào)序 。

　　(賬號櫥窗商品管理頁面)(直播間商品編輯頁面)

　　在數(shù)據(jù)中心 中還可以查看賬號整體交易情況以及在線人數(shù)、用戶畫像、流量波動等詳細數(shù)據(jù) ，幫助主播復盤直播表現(xiàn)指導直播動作。