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怎么直播賣酒?助力央視賣貨8012萬,“快手酒仙”李宣卓又火了!

  4月27日晚8點(diǎn),由“央視天團(tuán)”的朱迅和李梓萌組成“央視girls”準(zhǔn)時開啟“搭把手為愛買買買”的公益直播活動,助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

  前有“小朱配琦”,后有“祖藍(lán)”喊你來“夏丹”,而在此次的帶貨活動中,“央視girls”也攜手“快手酒仙”李宣卓為用戶來帶一場“鄂”貨普及。

  憑借在酒水領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢,加入快手不到一年,李宣卓在快手上擁有了自己的一群忠實粉絲,被稱“酒仙”的他更是成為直播帶貨的佼佼者。

  李宣卓背后究竟有什么故事?

  攜手央視主持人帶貨

  4月27日晚8點(diǎn),由央視發(fā)起的“搭把手為愛買買買”的公益直播活動準(zhǔn)時拉開了序幕。

  “我是南方人,俺是北方人,我倆推薦的產(chǎn)品適合所有人;我熱情似火,我知性美麗,我倆推薦的東西是熱情周到滴;俺是女人,俺也是女人,女人推薦的東西絕對是非常劃算滴。”

  直播剛剛開始,由主持人朱迅和李梓萌組成的“央視Girls”組合就給觀眾帶上了一段“數(shù)來寶”,快速點(diǎn)燃直播間的氣氛。

  朱迅和李梓萌一邊和網(wǎng)友聊天互動,一邊不忘記手里和嘴里的美食,還有“喝了雞湯暖胃又暖心”、“吃鴨脖得唑”等帶貨金句頻出。

  即使是剛剛過完飯點(diǎn),也引來了大批網(wǎng)友在評論區(qū)呼喊“我是沒有吃晚飯嗎!”“把自己給饞餓了……”隨后,“央視Girls”又同多位快手主播進(jìn)行了連麥,其中就包括了被稱“快手酒仙”的李宣卓。

  “你問我愛你有多深,我愛你有幾分……” 以一首《月亮代表我的心》率先打開直播間的熱度,在58分鐘的連麥里,李宣卓從孝感米酒、周黑鴨鴨舌、“二廠”飲品到臍橙,多件“鄂”貨向網(wǎng)友一一介紹。

  “在武漢,特別是在過年前或者特別的節(jié)日,家家戶戶都會喝上一點(diǎn)?!倍錆h所特有的“過早”標(biāo)配,就是一碗熱干面配蛋酒。用通俗有趣的語言、故事化的闡述方式將自己所知道的米酒知識娓娓道來,李宣卓既說得了段子,又唱得了情歌,帶動了整個直播間的氣氛,也加快了網(wǎng)友們的下單手速。

  數(shù)據(jù)顯示,僅“湖北米婆婆米酒酒釀醪糟”一件單品,剛一上架就被瞬間搶掉3521單。

  包括其他產(chǎn)品在內(nèi),李宣卓單場上架58款商品,共成交18287筆,單場累計觀看人數(shù)超過169萬,累計點(diǎn)贊超過100萬。

  3個小時的“搭把手為愛買買買”活動中,共賣出湖北產(chǎn)品8012萬元,刷新了為湖北公益直播賣貨的新紀(jì)錄。

  “快手酒仙”

  外表硬朗、說話有趣,連麥央視的李宣卓在獲得央視四大欄目輪番報道的同時,也受到了許多網(wǎng)友的關(guān)注。

  那么,這位年輕的90后主播究竟是誰呢?

  據(jù)了解,李宣卓是國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)旗下的主播。李宣卓本來是一名公務(wù)員,穩(wěn)定的工作、朝九晚五有序的生活,這種在外人看來已是十分滿足,但對于李宣卓來說卻并非自己想要的生活。

  幾經(jīng)考慮后,李宣卓還是選擇辭去了穩(wěn)定的工作,轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)賣酒。“別人不理解我沒關(guān)系,但是要知道自己想要的是什么?!?/p>

  在創(chuàng)業(yè)的浪潮里掙扎一段時間之后,一次的偶然機(jī)會,李宣卓接觸到遙望網(wǎng)絡(luò),并與其正式簽約。

  之后,在遙望網(wǎng)絡(luò)牽頭下,李宣卓入駐了快手。憑借對酒類知識領(lǐng)域的喜愛和研究,李宣卓轉(zhuǎn)型專職品牌好貨分享達(dá)人。

  加入快手不到一年,李宣卓的粉絲數(shù)量已達(dá)到349萬,日常短視頻更新內(nèi)容以知識介紹、測評等為主,并會在固定的時間開啟直播帶貨活動。

  據(jù)了解,2019下半年,李宣卓就曾在兩個月內(nèi)累計售出酒水60萬瓶,總成交額超過5000萬。目前,李宣卓的單日流水已超過700萬。為此,他也被封為“快手酒仙”的稱號,獲評快手電商計劃“標(biāo)桿主播”。疫情期間,李宣卓也積極參與公益援助活動,累計幫助9縣增收超過150萬元。

  據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2019酒類電商行業(yè)研究》顯示,在2020年酒類電商市場規(guī)模預(yù)計將會突破1000億元。

  龐大的市場前景讓眾多參與者趨之若鶩。但事實上,一直以來,酒業(yè)酒水商品同電商的結(jié)合效果,并沒有達(dá)到行業(yè)期待的高度。

  實際上,大部分酒水產(chǎn)品在品類、價格上具有一定的消費(fèi)門檻和人群適配度,對于大多數(shù)人而言,商店超市、酒店酒樓等傳統(tǒng)售賣場所才是自己買酒渠道的第一選擇。

  隨著直播電商愈發(fā)火熱,酒水產(chǎn)品也加速了與直播短視頻的融合。

  而李宣卓背后的遙望網(wǎng)絡(luò)也在積極推動旗下達(dá)人主播同電商帶貨的加速融合。據(jù)遙望網(wǎng)絡(luò)CEO謝如棟介紹,目前遙望網(wǎng)絡(luò)旗下共有簽約主播以及合作藝人達(dá)到上百位,全網(wǎng)平臺擁有的粉絲量超過2億。

  “我們可能做不出李佳琦和薇婭,這些都需要天時地利人和的,但我們希望培養(yǎng)更多像周瑜(瑜大公子)、李宣卓這樣優(yōu)秀的主播,為他們提供資金、供應(yīng)鏈和完整的培訓(xùn)體系?!?/p>

  為此,遙望網(wǎng)絡(luò)已在杭州建有直播電商產(chǎn)業(yè)園,建立超過200個直播間,目前已確定達(dá)成入駐意向的品牌就達(dá)到了一百多個。

  在此趨勢下,如“快手酒仙”李宣卓等專業(yè)能力過硬、同時懂直播的垂直帶貨達(dá)人勢必越來越受到關(guān)注。

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