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如何做好直播帶貨
一、直播前
直播前我們最好要做下最重要的3個準備工作——寫腳本、定選品、做直播預熱。
1、寫腳本
直播寫腳本的好處，一是讓團隊之間的信息保持同步，溝通更順暢，執(zhí)行更到位；二是有利于直播主播更好得掌控直播間的節(jié)奏，提高帶貨轉化效果。
一個完整的直播腳本需要包含：直播目標、時間節(jié)奏、人員分工、貨品上下架、主播話術、互動策劃、直播道具等。
2、定選品
直播選品需要在直播前定好。直播間選品應當同時具備引流款、爆款、利潤款這3大類型的產品，缺一不可。
如何選品？建議一開始的時候專注做自己的垂直領域產品，把自己的領域做到深入之后，再拓展其他類目產品。就如李佳琦一開始是只賣美妝，后來逐漸拓展到零食、家居等類目。
還可以根據粉絲畫像去選品。如果你是女粉占比較多，就可以賣美妝、服飾等產品；如果你是男粉占比較多，就可以賣電子數碼等產品。
3、做預熱
直播前還得做好預熱工作，這樣直播間才會有流量進來，才會有用戶看，才能賣出東西?？梢酝ㄟ^短視頻和站外號進行宣傳預熱。
二、直播中
直播前的工作做好后，我們就可以開始直播了。對于新手主播來說，建議每款產品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前多少個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么優(yōu)惠等，促進買家下單。
在直播間過程中，除了產品的講解和銷售之外，還要進行數據的釘盤、用戶的答疑、產品的上下架等等工作，需要團隊中的所有成員密切配合，才能讓一場直播流暢進行。
三、直播后
直播后，最好要做一下直播復盤。只有復盤，才知道哪些地方做得好，做得好的繼續(xù)穩(wěn)固，做得不好的改進優(yōu)化。這樣，你的直播才會越來越好。
進行直播數據復盤的時候，重點關注4個關鍵數據，人氣峰值平均在線、觀眾平均停留時長、帶貨轉化率、UV價值。
直播做好了這三個階段的工作，不斷優(yōu)化，不斷改進，才有可能讓直接數據越來越好。
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