6月6日晚間,央視財經(jīng)《對話》欄目同時邀請了直播電商頭部主播李佳琦和薇薇婭受訪。
在節(jié)目中,當被詢問“顏值”、“體力”、“個性”、“口才”、“煽動性” 等,哪一項是主播帶貨的必備要素時,兩位頭部主播分別給出了不同的答案:
薇婭認為,電商直播顏值不是最重要的,這個舞臺什么樣的人都可以參與,只要是真心推薦,主播帶貨要素可能是煽動性 。
李佳琦覺得直播帶貨最重要的一個詞就是專業(yè),你要推薦什么東西,就必須足夠?qū)I(yè) 。
作為“頭部主播”,可能沒有人比薇婭李佳琦對直播帶貨更有發(fā)言權(quán)了。
有人可能會覺得,直播帶貨有什么難的?
“不就是在那說說話,搞搞笑,講兩個段子,有什么難的,我也會啊!”
實際并非如此。
李佳琦下播后還要跟團隊開會復(fù)盤,開始第二天的選品和直播準備。
同樣,薇婭結(jié)束直播后,依然繼續(xù)對接商家,晝夜顛倒,每天睡不到5個小時。
看似輕而易舉的成功背后,都是過硬的業(yè)務(wù)能力。
不管是薇婭所說的“煽動性”,還是李佳琦的答案“專業(yè)”。
作為專業(yè)的直播帶貨,需要掌握的直播技巧遠不止這些。
一場高人氣、高轉(zhuǎn)化、高銷量的直播帶貨,至少需要同時搞定前段的流量、中端的主播和內(nèi)容、后端的復(fù)盤運維。
如果再細分一點就是:
?直播前 的直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流、直播選品等;
?直播中 的控場、互動話術(shù)、催單技巧、情緒渲染、平臺直播注意事項等;
?直播后 的總結(jié)復(fù)盤、數(shù)據(jù)分析等;
每一個細節(jié)點都是決定一場直播能否成功的核心因素。
就拿選品來說,薇婭一個人背后,有一支300多人的選品隊伍,層層篩選;
李佳琦的質(zhì)檢團隊,所有成員都是研究生,包括做食品研究、化工測試的專業(yè)人員。
正是因為這些在外行人眼中看似不起眼的專業(yè)和細節(jié),才成就了現(xiàn)在的直播一哥一姐地位。
流量或許能帶來一時紅利,但只有專業(yè)的人才能站穩(wěn)腳跟,走得更遠。
你的專業(yè),才是你的鐵飯碗!
當你擁有行業(yè)所需要的專業(yè)技能,并且別人難以復(fù)制超越時,你就能成為行業(yè)中的佼佼者。
專業(yè)的團隊是加成,專業(yè)的自己是根本。
作為頭部主播,縱使現(xiàn)在李佳琦和薇婭的身后都是幾百人的直播團隊。
但是,如果沒有他們?nèi)諒?fù)一日死磕出來的專業(yè),也就不會有現(xiàn)在的一哥和一姐。
作為頭部主播,縱使現(xiàn)在李佳琦和薇婭的身后都是幾百人的直播團隊。
但是,如果沒有他們?nèi)諒?fù)一日死磕出來的專業(yè),也就不會有現(xiàn)在的一和一姐。
專業(yè)的團隊是加成,專業(yè)的自己才是根本。