這幾天朋友圈出現(xiàn)了不少搞抖音運(yùn)營的,我看了下他們的內(nèi)容:
講什么推薦機(jī)制的,拍攝技巧的,高效獲得點贊的,有些簡直就是沒點價值,為什么:因為普通人根本就無力復(fù)制他們的技巧。
我覺得按照步驟標(biāo)準(zhǔn)化的輸出,見效還是蠻快的,最主要的運(yùn)營思路是在垂直類目做賬號矩陣 。
我整理了上次在商學(xué)院學(xué)習(xí)到的一位大咖他們的團(tuán)隊20天就漲粉100萬的知識技巧干貨分享。
20天做了100萬粉絲,現(xiàn)在在汽車、小說、情感、養(yǎng)生,4個類目,有50個賬號。說到這里你肯定要問:憑什么,我當(dāng)時也是這樣問,然后他給我慢慢講了他們的運(yùn)營的方法。
一:首先他們做得是抖音垂直類賬號,然后技術(shù)門檻并不高,主要還是因為目前短視頻是紅利期。
現(xiàn)在抖音每日游覽量為1億左右,應(yīng)該還有2億左右的用戶增長空間,而且加上微視頻,火山,nani的局勢,現(xiàn)在的短視頻就是一波人口紅利。
其次,現(xiàn)在大家都看短視頻,所以在其他平臺上非常普通的內(nèi)容,經(jīng)過簡單加工,在短視頻平臺會有更多自然展現(xiàn),這就是機(jī)會。
現(xiàn)在的短視頻,特別是抖音,說白了就是當(dāng)年微博的內(nèi)容升級版,從圖文到視頻。
二:抖音賬號分為“有人物出鏡”和“無人物出鏡”兩大類,“有人物出鏡”的短視頻,操作思路是經(jīng)紀(jì)公司或公會打造一個真人IP,后期通過接廣告、代言變現(xiàn),這種做法啟動門檻高,后期上限高。
而他們做得全是“無人物出鏡”短視頻,例如情感類的賬號,就是發(fā)布與兩性,社交,生活內(nèi)等相關(guān)小知識,配上熱搜音樂上傳,就可以了。
這種做法起步門檻低,上限也低,10萬是條紅線,當(dāng)你達(dá)到10萬粉絲量,增速就很慢了,所以只能通過在垂直類目做多個賬號,做矩陣,以量取勝。
他們一個員工做10個號,從注冊,養(yǎng)號,賬號定位,到內(nèi)容搜集,編輯,上傳,流水線式生產(chǎn),大概半個月出一波賬號。
果以一個賬號為單位,怎么操作呢?
大道至簡!總的來說就是七個步驟:注冊,養(yǎng)號,定位,內(nèi)容搜集,編輯,上傳,維護(hù)。
注冊: 一機(jī)一卡一號
養(yǎng)號: 主要就是保持你賬號的活性,模擬正常的賬號,每天就看個3個小時就可以了;所以你的新賬號注冊前幾天不要頻繁的點贊,品論,互動也不要太頻繁等,注意就是不要留微信號,因為你這樣就會有營銷或者作弊的嫌疑;如果你是批量養(yǎng)號用流量卡,量小用WiFi。
賬號定位: 取決于你的商業(yè)(變現(xiàn))模式。像你是賣護(hù)膚品,就做專業(yè)的美容化妝號;賣減肥產(chǎn)品,做減肥小貼士之類的賬號,他們看重了寶媽的消費能力,所以做了母嬰的賬號。
內(nèi)容搜集:
1:新浪微博:雞湯、幽默、情感內(nèi)容大部分都來自微博上;
2:資訊平臺:今日頭條、騰訊新聞、UC頭條、百度新聞等;
3:微信公眾號,搜狗瀏覽器就可以找到;
4:去貼吧,社區(qū),博客等,資源多的是。
編輯: 就是5張圖片配熱門音樂。要想你的質(zhì)量高點,有條件的可以去招聘專業(yè)的媒體設(shè)計師,專門做圖,軟文;這些相比其它未來集市引流渠道,這點成本少很多。
上傳: 很多人都忽視了上傳時間,像如果你的目標(biāo)是年輕人的話,大概就是等到午休或下班后的時間更新,根據(jù)不同類目靈活調(diào)整更新時間。
做短視頻矩陣考驗的是你的執(zhí)行力,而且你在做之前要做好全盤商業(yè)模式規(guī)劃,是打算后期賣廣告、賣貨,還是賣流量賺錢,這些你都要考慮好。
巧用熱門電影,給公眾號和微信號漲粉案例
上面說的是總體的,下面就舉例進(jìn)行詳細(xì)說明:以養(yǎng)生賣保健品為例
注冊多個賬號,然后養(yǎng)號
定位,找準(zhǔn)受眾人群,抖音用戶大多是以城市布局為主,然后就是年輕人居多,所以你要賣保健品的話就就可以以辦公室白領(lǐng)為主,,所以針對白領(lǐng)女性的辦公室養(yǎng)生小知識是切入點,,“教你護(hù)眼、教你喝水、助你睡眠”才是正確方向。
因為受眾人群是都市白領(lǐng)女性,所以圖片最好是溫暖的暖色系圖片,BGM選擇輕音樂。
封面文案用用戶視角撰寫,把自己當(dāng)用戶,寫出心聲。封面圖配合“使用場景”更易引發(fā)共鳴,刺激觀看。
舉例:如何保護(hù)的眼睛的內(nèi)容,可以選擇“長期久坐電腦桌旁眼睛干澀酸痛”作為封面圖刺激用戶觀看。
內(nèi)容三個標(biāo)準(zhǔn):1、情理之中,意料之外;2、有爭議;例如綠色植物是否真的可以吸收紫外線,這條就引起了廣泛討論與爭議,播放量很大;3、專業(yè)內(nèi)容,第一眼看上去就是純干貨,例如“教你辦公室放松健身的專業(yè)號。
接下來說兩點如何“漲粉”;
一、利用熱點來蹭粉
如果你完全沒有粉絲,那么最簡單的方式就是通過熱點時間來蹭粉絲。
那么如果說某個人的熱點沒了,咱們繼續(xù)更換一下,你會發(fā)現(xiàn)抖音的熱點是永遠(yuǎn)不會斷的,比如摩登兄弟,咱們再來搜索,可以看到搜索結(jié)果中的粉絲數(shù)量都不少。當(dāng)然其實還有更多相關(guān)的音樂、人名、事件等等。
那么既然你在做,肯定別人也在操作,誰都不比誰蠢,所以蹭這種熱點,咱們還得有些講究,下面是幾個基本方面。
1、抖音的基礎(chǔ)粉絲得有,不可能給你一個新號注冊就上排名,如果給你一個新號上了排名,那人家?guī)兹f粉絲的情何以堪呢,所以咱們的先弄一批基礎(chǔ)粉絲。
2、發(fā)布作品以及活躍度,不難發(fā)現(xiàn),上面的兩個排行榜中,粉絲多的,基本上都有作品,并且你打開后會發(fā)現(xiàn),作品還不少,當(dāng)然前期咱們發(fā)布作品是沒有人點贊,沒有人轉(zhuǎn)發(fā)的,那么咱們同樣可以去某寶找人幫一下忙。
二、偏門吸粉法
那么如果說方法一吸粉困難,咱們可以用方法二來吸粉,因為這個方法相對方法一操作還簡單。
相信評論大家都知道吧,但是自己的評論是否能夠被其他用戶頂上去,這一點是比較困難的,但是針對美女拍的視頻,男同胞會有一個共同點,就是上圖第二個評價,當(dāng)你這么一說,肯定很多人關(guān)注私信了。如果沒關(guān)注,那么可以在個人簡介中說道這么一句話“先關(guān)注,在私信”等類似的字眼。
注意細(xì)節(jié)
封號:操作行為與IP網(wǎng)絡(luò)都會導(dǎo)致賬號封號;一旦封號,就像溫婉一樣的,賬號直接封禁。
例如發(fā)布搬運(yùn)內(nèi)容,三無產(chǎn)品,風(fēng)水迷信等內(nèi)容,用軟件批量操作賬號(點贊、私信、加好友、關(guān)注等),都可能“被重置”降權(quán),導(dǎo)致無法搜索ID與視頻、限制好友私信功能等,與封號基本沒什么區(qū)別。
所以模擬真實用戶,全套認(rèn)證資料填寫齊全,后期賬號安全有保障,問題不大。
最后的幾點建議
1、做矩陣一定要注意賬號行為與IP。
2、抖音已經(jīng)開通了商品權(quán)限,淘寶賣家可以直接賣貨,推薦操作。
3、1個人也可以打造矩陣未來集市引流,做小而美就可以了。
4、一個賬號一個定位,內(nèi)容不要跨界,越窄越容易被關(guān)注與推薦。