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抖音運(yùn)營(yíng)思路:在垂直類目做賬號(hào)矩陣!

  這幾天朋友圈出現(xiàn)了不少搞抖音運(yùn)營(yíng)的,我看了下他們的內(nèi)容:

  講什么推薦機(jī)制的,拍攝技巧的,高效獲得點(diǎn)贊的,有些簡(jiǎn)直就是沒(méi)點(diǎn)價(jià)值,為什么:因?yàn)槠胀ㄈ烁揪蜔o(wú)力復(fù)制他們的技巧。

  我覺(jué)得按照步驟標(biāo)準(zhǔn)化的輸出,見(jiàn)效還是蠻快的,最主要的運(yùn)營(yíng)思路是在垂直類目做賬號(hào)矩陣 。

  我整理了上次在商學(xué)院學(xué)習(xí)到的一位大咖他們的團(tuán)隊(duì)20天就漲粉100萬(wàn)的知識(shí)技巧干貨分享。

  20天做了100萬(wàn)粉絲,現(xiàn)在在汽車、小說(shuō)、情感、養(yǎng)生,4個(gè)類目,有50個(gè)賬號(hào)。說(shuō)到這里你肯定要問(wèn):憑什么,我當(dāng)時(shí)也是這樣問(wèn),然后他給我慢慢講了他們的運(yùn)營(yíng)的方法。

  一:首先他們做得是抖音垂直類賬號(hào),然后技術(shù)門(mén)檻并不高,主要還是因?yàn)槟壳岸桃曨l是紅利期。

  現(xiàn)在抖音每日游覽量為1億左右,應(yīng)該還有2億左右的用戶增長(zhǎng)空間,而且加上微視頻,火山,nani的局勢(shì),現(xiàn)在的短視頻就是一波人口紅利。

  其次,現(xiàn)在大家都看短視頻,所以在其他平臺(tái)上非常普通的內(nèi)容,經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工,在短視頻平臺(tái)會(huì)有更多自然展現(xiàn),這就是機(jī)會(huì)。

  現(xiàn)在的短視頻,特別是抖音,說(shuō)白了就是當(dāng)年微博的內(nèi)容升級(jí)版,從圖文到視頻。201912011575209372.jpg

  二:抖音賬號(hào)分為“有人物出鏡”和“無(wú)人物出鏡”兩大類,“有人物出鏡”的短視頻,操作思路是經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)打造一個(gè)真人IP,后期通過(guò)接廣告、代言變現(xiàn),這種做法啟動(dòng)門(mén)檻高,后期上限高。

  而他們做得全是“無(wú)人物出鏡”短視頻,例如情感類的賬號(hào),就是發(fā)布與兩性,社交,生活內(nèi)等相關(guān)小知識(shí),配上熱搜音樂(lè)上傳,就可以了。

  這種做法起步門(mén)檻低,上限也低,10萬(wàn)是條紅線,當(dāng)你達(dá)到10萬(wàn)粉絲量,增速就很慢了,所以只能通過(guò)在垂直類目做多個(gè)賬號(hào),做矩陣,以量取勝。

  他們一個(gè)員工做10個(gè)號(hào),從注冊(cè),養(yǎng)號(hào),賬號(hào)定位,到內(nèi)容搜集,編輯,上傳,流水線式生產(chǎn),大概半個(gè)月出一波賬號(hào)。

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  果以一個(gè)賬號(hào)為單位,怎么操作呢?

  大道至簡(jiǎn)!總的來(lái)說(shuō)就是七個(gè)步驟:注冊(cè),養(yǎng)號(hào),定位,內(nèi)容搜集,編輯,上傳,維護(hù)。

  注冊(cè): 一機(jī)一卡一號(hào)

  養(yǎng)號(hào): 主要就是保持你賬號(hào)的活性,模擬正常的賬號(hào),每天就看個(gè)3個(gè)小時(shí)就可以了;所以你的新賬號(hào)注冊(cè)前幾天不要頻繁的點(diǎn)贊,品論,互動(dòng)也不要太頻繁等,注意就是不要留微信號(hào),因?yàn)槟氵@樣就會(huì)有營(yíng)銷或者作弊的嫌疑;如果你是批量養(yǎng)號(hào)用流量卡,量小用WiFi。

  賬號(hào)定位: 取決于你的商業(yè)(變現(xiàn))模式。像你是賣(mài)護(hù)膚品,就做專業(yè)的美容化妝號(hào);賣(mài)減肥產(chǎn)品,做減肥小貼士之類的賬號(hào),他們看重了寶媽的消費(fèi)能力,所以做了母嬰的賬號(hào)。

  內(nèi)容搜集:

  1:新浪微博:雞湯、幽默、情感內(nèi)容大部分都來(lái)自微博上;

  2:資訊平臺(tái):今日頭條、騰訊新聞、UC頭條、百度新聞等;

  3:微信公眾號(hào),搜狗瀏覽器就可以找到;

  4:去貼吧,社區(qū),博客等,資源多的是。

  編輯: 就是5張圖片配熱門(mén)音樂(lè)。要想你的質(zhì)量高點(diǎn),有條件的可以去招聘專業(yè)的媒體設(shè)計(jì)師,專門(mén)做圖,軟文;這些相比其它未來(lái)集市引流渠道,這點(diǎn)成本少很多。

  上傳: 很多人都忽視了上傳時(shí)間,像如果你的目標(biāo)是年輕人的話,大概就是等到午休或下班后的時(shí)間更新,根據(jù)不同類目靈活調(diào)整更新時(shí)間。

  做短視頻矩陣考驗(yàn)的是你的執(zhí)行力,而且你在做之前要做好全盤(pán)商業(yè)模式規(guī)劃,是打算后期賣(mài)廣告、賣(mài)貨,還是賣(mài)流量賺錢(qián),這些你都要考慮好。

  巧用熱門(mén)電影,給公眾號(hào)和微信號(hào)漲粉案例

  上面說(shuō)的是總體的,下面就舉例進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明:以養(yǎng)生賣(mài)保健品為例

  注冊(cè)多個(gè)賬號(hào),然后養(yǎng)號(hào)

  定位,找準(zhǔn)受眾人群,抖音用戶大多是以城市布局為主,然后就是年輕人居多,所以你要賣(mài)保健品的話就就可以以辦公室白領(lǐng)為主,,所以針對(duì)白領(lǐng)女性的辦公室養(yǎng)生小知識(shí)是切入點(diǎn),,“教你護(hù)眼、教你喝水、助你睡眠”才是正確方向。

  因?yàn)槭鼙娙巳菏嵌际邪最I(lǐng)女性,所以圖片最好是溫暖的暖色系圖片,BGM選擇輕音樂(lè)。

  封面文案用用戶視角撰寫(xiě),把自己當(dāng)用戶,寫(xiě)出心聲。封面圖配合“使用場(chǎng)景”更易引發(fā)共鳴,刺激觀看。

  舉例:如何保護(hù)的眼睛的內(nèi)容,可以選擇“長(zhǎng)期久坐電腦桌旁眼睛干澀酸痛”作為封面圖刺激用戶觀看。201912011575209375.jpg

  內(nèi)容三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):1、情理之中,意料之外;2、有爭(zhēng)議;例如綠色植物是否真的可以吸收紫外線,這條就引起了廣泛討論與爭(zhēng)議,播放量很大;3、專業(yè)內(nèi)容,第一眼看上去就是純干貨,例如“教你辦公室放松健身的專業(yè)號(hào)。

  接下來(lái)說(shuō)兩點(diǎn)如何“漲粉”;

  一、利用熱點(diǎn)來(lái)蹭粉

  如果你完全沒(méi)有粉絲,那么最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)熱點(diǎn)時(shí)間來(lái)蹭粉絲。

  那么如果說(shuō)某個(gè)人的熱點(diǎn)沒(méi)了,咱們繼續(xù)更換一下,你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的熱點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)斷的,比如摩登兄弟,咱們?cè)賮?lái)搜索,可以看到搜索結(jié)果中的粉絲數(shù)量都不少。當(dāng)然其實(shí)還有更多相關(guān)的音樂(lè)、人名、事件等等。

  那么既然你在做,肯定別人也在操作,誰(shuí)都不比誰(shuí)蠢,所以蹭這種熱點(diǎn),咱們還得有些講究,下面是幾個(gè)基本方面。

  1、抖音的基礎(chǔ)粉絲得有,不可能給你一個(gè)新號(hào)注冊(cè)就上排名,如果給你一個(gè)新號(hào)上了排名,那人家?guī)兹f(wàn)粉絲的情何以堪呢,所以咱們的先弄一批基礎(chǔ)粉絲。

  2、發(fā)布作品以及活躍度,不難發(fā)現(xiàn),上面的兩個(gè)排行榜中,粉絲多的,基本上都有作品,并且你打開(kāi)后會(huì)發(fā)現(xiàn),作品還不少,當(dāng)然前期咱們發(fā)布作品是沒(méi)有人點(diǎn)贊,沒(méi)有人轉(zhuǎn)發(fā)的,那么咱們同樣可以去某寶找人幫一下忙。

  二、偏門(mén)吸粉法

  那么如果說(shuō)方法一吸粉困難,咱們可以用方法二來(lái)吸粉,因?yàn)檫@個(gè)方法相對(duì)方法一操作還簡(jiǎn)單。

  相信評(píng)論大家都知道吧,但是自己的評(píng)論是否能夠被其他用戶頂上去,這一點(diǎn)是比較困難的,但是針對(duì)美女拍的視頻,男同胞會(huì)有一個(gè)共同點(diǎn),就是上圖第二個(gè)評(píng)價(jià),當(dāng)你這么一說(shuō),肯定很多人關(guān)注私信了。如果沒(méi)關(guān)注,那么可以在個(gè)人簡(jiǎn)介中說(shuō)道這么一句話“先關(guān)注,在私信”等類似的字眼。

  注意細(xì)節(jié)

  封號(hào):操作行為與IP網(wǎng)絡(luò)都會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)封號(hào);一旦封號(hào),就像溫婉一樣的,賬號(hào)直接封禁。

  例如發(fā)布搬運(yùn)內(nèi)容,三無(wú)產(chǎn)品,風(fēng)水迷信等內(nèi)容,用軟件批量操作賬號(hào)(點(diǎn)贊、私信、加好友、關(guān)注等),都可能“被重置”降權(quán),導(dǎo)致無(wú)法搜索ID與視頻、限制好友私信功能等,與封號(hào)基本沒(méi)什么區(qū)別。201912011575209377.jpg

  所以模擬真實(shí)用戶,全套認(rèn)證資料填寫(xiě)齊全,后期賬號(hào)安全有保障,問(wèn)題不大。

  最后的幾點(diǎn)建議

  1、做矩陣一定要注意賬號(hào)行為與IP。

  2、抖音已經(jīng)開(kāi)通了商品權(quán)限,淘寶賣(mài)家可以直接賣(mài)貨,推薦操作。

  3、1個(gè)人也可以打造矩陣未來(lái)集市引流,做小而美就可以了。

  4、一個(gè)賬號(hào)一個(gè)定位,內(nèi)容不要跨界,越窄越容易被關(guān)注與推薦。

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