抖音教程今天的行業(yè)獲客拆解又是干貨滿滿。這次我們給大家拆解的行業(yè)是美妝，而平臺選取的是小紅書 。
全文7000+字，我們會為你全面介紹美妝 在小紅書如何獲客、漲粉、做爆款內(nèi)容的一整套干貨。
下面話不多說，直接上干貨。今年，美妝行業(yè)的日子過得冰火兩重天。線下美妝零售幾乎腰斬，而不管做社交電商還是淘系電商的朋友，都看到了一個趨勢——那就是一定要自己做好小紅書。疫情時候，女生的化妝欲好像并沒有衰減。與此同時，她們在小紅書上選貨拔草、分享生活的時間好像更多了。光是在春節(jié)期間，小紅書的彩妝消費就上升了150%。
小紅書這個戰(zhàn)場到底有多重要呢?一來呢，大家都發(fā)現(xiàn)，小紅書不知不覺就變成了國貨爆款的孵化地 。比如說眾所周知的完美日記。二來，小紅書的粉絲不僅精準，而且粘性強 ，尤其適合那些在社群做美妝和護膚的朋友。她們大多自己就是狂熱的“小紅薯”，因為職業(yè)原因自己也會試用大量的美妝護膚用品，看各路KOL的種草，去上面學(xué)習(xí)文案?？瓷先ニ齻冏鲂〖t書很有優(yōu)勢，但真實情況卻是漲粉真的很難。我想主要有以下3個原因：
1. 追新品、蹭熱點 卻 跟不上節(jié)奏 ：想給粉絲安利一款新品口紅，卻發(fā)現(xiàn)追熱點很難。很多敢燒錢、能最早拿到新款貨源的博主早就已經(jīng)被搶占了先機;
2. 錯把小紅書當內(nèi)容分發(fā)平臺 ：很多人以為小紅書就是個內(nèi)容分發(fā)平臺，她們把其他平臺的種草內(nèi)容不做任何修改就放到小紅書上，但卻因為不符合平臺的內(nèi)容調(diào)性，只獲得了很少的推薦;
3. 搞不清楚小紅書的運營規(guī)則 ：頻繁地發(fā)種草筆記，甚至說直接把自己發(fā)朋友圈的種草素材文案搬過來，卻因為判定為營銷號而被判違規(guī)。
這些錯誤很常見，根本原因就是不懂得平臺的內(nèi)容規(guī)則，尤其是能具備吸粉、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)效應(yīng) 的種草內(nèi)容該如何生產(chǎn)。
所以，我這次特地選擇拆解了小紅書最熱門的美妝板塊 ，研究了其中20多個 彩妝類目。這次拆解對我來說也是次挑戰(zhàn)，因為我不太懂化妝品。但為了保證研究的效果，我專門自己學(xué)習(xí)了30多個美妝品牌，也算是很有收獲，也會和大家分享這次拆解的關(guān)鍵心得：小紅書漲粉難，難在內(nèi)容的長期價值。 讀完這篇文章，我會解決你對小紅書的這5個困惑：
第一，小紅書怎么實現(xiàn)“貨找人”?第二，為什么收藏率是運營小紅書內(nèi)容的北極星指標?第三，不同美妝類目的博主，如何在小紅書生產(chǎn)高收藏率的內(nèi)容?第四，小紅書賬號該如何選好選題、寫好標題、搭建筆記框架?這里提一下，本文雖然研究的錨點是美妝，但如果你想在小紅書上做健身、美食、穿搭、母嬰等類目，本文也會有很多幫助。
01、小紅書的漲粉邏輯是什么？
小紅書給人的感覺普遍都是：用戶很有價值 。
只要做到1萬粉絲，就會有品牌方來找你合作，就可以獲得不菲的廣告收入。然而對于小紅書上的創(chuàng)作者，想要能夠輕松漲粉并不是那么容易，更不要說導(dǎo)流或者變現(xiàn)了。原因很簡單，就在于兩個字，信任 。
第一，抖音內(nèi)容重娛樂，小紅書內(nèi)容重體驗。
不像抖音、快手、微博，刷到一條有意思的短視頻或者關(guān)注到某個明星的瓜，立馬雙擊點關(guān)注。這種關(guān)注建立在即時的愉悅感 之上，也就是說，用戶一旦完成了關(guān)注或者購買，平臺價值也就終止了。而小紅書不是，不管是美妝分享、美食DIY、還是說瑜伽健身，內(nèi)容會引導(dǎo)用戶親身體驗和實踐 。
也就是說，小紅書上，能讓用戶產(chǎn)生high點內(nèi)容一定會和線下的生活場景相互聯(lián)動。所以，衡量小紅書內(nèi)容價值最關(guān)鍵的指標不是粉絲數(shù)量，也不是完播率，而應(yīng)該是收藏 的數(shù)量，因為這個指標決定了粉絲用戶多大可能會把線上汲取到的知識投入到自己的生活當中。
為什么說小紅書的粉絲價值高，也正是因為一旦用戶種草、收藏內(nèi)容，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化的概率會高很多。而一旦多了“收藏”這個動作，意味著用戶必須要對內(nèi)容的線下價值產(chǎn)生更高的信賴值。
第二，同樣是“貨找人”，小紅書比熟人社交更可靠 。
小紅書和社交電商，從某種意義上都是內(nèi)容電商，都是貨找人。社交電商靠朋友圈文案，靠熟人之間的互相推薦。
這種情況下的轉(zhuǎn)化看上去很容易，但卻很廉價 。這是因為這種信任不是靠專業(yè)的內(nèi)容和你對產(chǎn)品口碑的背書之上。而小紅書這個平臺為什么更可靠呢?是因為在貨找人的過程中，平臺通過大量的工具建立了粉絲和博主之間的信任感。不管是各類美妝教程、還是新品測評，還是直播互動賣貨，這個貨找人的場只有靠更加專業(yè)的分享才能成功建立。
所以，如果說粉絲收藏了你的筆記，說明你的內(nèi)容對她而言是可信的。
總結(jié)一下，小紅書貨找人做得好，其實中間有兩個條件：一個是要讓用戶充分體驗到產(chǎn)品并且在生活之中愿意付出實踐 ;另一個是，內(nèi)容要盡可能可靠、可信，不用耗散太多精力去建立信任 。
02 、如何在小紅書平臺
做高收藏率的美妝筆記？
我們發(fā)現(xiàn)，美妝這個品類之所以在小紅書上有優(yōu)勢，就在符合上面所說的兩個條件。滿足這兩個條件，收藏率 就會上去，用戶的漲粉、種草、留存、轉(zhuǎn)化 也會水漲船高。
那么美妝博主是怎么在平臺上輸入高贊的筆記的呢?這次，我從0學(xué)起，拆解了小紅書上1000多條美妝內(nèi)容。同時我還重點關(guān)注研究了10個點贊量最高的美妝類目(眼影、口紅、高光、唇釉、眼線等)。下面這個圖就是我研究美妝時的自學(xué)腦圖，的確是很拼了。 
我很受益，因為我知道下次送老婆節(jié)日禮物時該怎么選了，而且我還為你整理出7個打造高收藏率筆記的公式 ，供你參考。
1、教程攻略類
打開任何一類的美妝產(chǎn)品，最常見的就是各類妝容教程和變美攻略。就拿教程最多的眼妝來說吧，很多女孩子都覺得眼妝很難畫好。如果是碰到網(wǎng)上流行的網(wǎng)紅眼影，比如什么貓眼妝、截斷式眼影、桃花眼影等等。【高收藏秘訣 】
找好人群定位細分 ： 比如針對新手黨的粉底攻略、針對辦公室人群的眼妝畫法。人群越細分，意味著你的教程越能戳中痛點，被收藏的概率越高;除了按照人群來分，按場景也是個好辦法，比如說，見婆婆、見男友、見閨蜜的妝容等等;
打上標簽，讓粉絲了解難度： 基礎(chǔ)版的教程，針對的是美妝造詣還不是那么強的;當然，如果是這樣，視頻和圖片也要盡可能地深入淺出。當然，高階版的美妝教程盡量不要在字眼上強調(diào)難度，比如說“眼妝的構(gòu)圖”。
(排名靠前的高贊化妝教程筆記：1. 群體定位明確;2. “新手必看”為賣點;3. 大圖+文字突出美妝效果)
2、新品測評類關(guān)于新品的試色也很常見，口紅和唇釉最為明顯?？诩t、唇釉的試色是典型的“人找貨 ”。如果特別喜歡某一款新款口紅的色號，會上小紅書直接看這個色號的真實效果。所以這類筆記要想被收藏，內(nèi)容越真實，色彩還原度越高越好。比如說我們來看這款DIOR的新款液體口紅。 
我總結(jié)了新品測試的三個套路：新品誘惑、視覺觀感、使用感受 ?！?strong>高收藏秘訣 】新品誘惑 ：“這是今年YSL的最新款唇釉，我最先拿到了”;視覺觀感 ：測評和試色，大家無非就想知道實際的涂抹效果。所以效果圖片要盡可能的多，而且一定要強調(diào)自然光;使用感受 ：越具體越好，千萬不要用產(chǎn)品說明的文字來描述，否則覺得不真實;
3、產(chǎn)品合集類
這也是美妝博主們偏愛的一類筆記。要明白一點，合集并不是大雜燴，而是博主自己先篩過一遍，有一定區(qū)分度的種草合集，然后讓粉絲自己根據(jù)喜好挑選。美妝產(chǎn)品合集有三類：美妝大咖的愛用好物 (適合高段位選手、或者明星推薦);價格適中的產(chǎn)品合集 (學(xué)生黨也買得起的平價口紅);適合特定人群的產(chǎn)品精選 (比如說，適合干皮膚的粉底液合集;黃皮女孩的口紅大全);【高收藏秘訣 】
適當增加數(shù)字會受到歡迎 ：比如說“9只仙氣滿滿的春夏口紅合集”、“26塊最顯白紅調(diào)腮紅試色大合集”、“32款熱門粉底液功課合集”;
按用戶痛點設(shè)計合集的限定詞 ：比如說腮紅，如何按季節(jié)給腮紅定顏色就是很多女孩子關(guān)心的話題，因此可以用按季節(jié)設(shè)置合集;高光的選擇得看膚質(zhì)，所以可以按膚質(zhì)推薦合集，“10款黃皮最好用的平價高光推薦”。
4、實用場景類比如，相親斬男妝、七夕約會妝、快速出門妝。這類視頻的收藏效果極佳，它和用戶心理有關(guān)，妝容其實和場合關(guān)系很大，尤其在一些重要的時刻，妝容會影響女孩子的自信。所以這類場景妝容攻略會被很多女孩子先留作備用，遲早有一天會派上用場。當然使用場景也分為高頻和低頻，比如說上班、通勤、約會 是比較常見的，自然用戶的關(guān)注度也比較高?！?strong>高收藏秘訣 】這類筆記的公式拿走不送： 
第一步——博主的親身體驗和常見困惑 ：每個場景下，會有一些特殊的心理，比如說這個文案里，相親時候女孩子都想在妝容上花點小心思“勾引”住另一半;
第二步——妝容的特殊要求是什么 ：相親時候，自然是要討男孩子喜歡，那就的洞察男孩子的心理，搞清楚男生在這個場合對妝容有什么特殊的偏好;
第三步——實操干貨和常見誤區(qū) ：知道了是什么，下一步就是怎么辦。除了可以給出一些簡要的選色技巧和遮瑕竅門，另外就是相親時候一定要變得妝容雷區(qū)。
5、測評分析類
在上次母嬰行業(yè)的抖音號拆解里，我們就分析過“老爸測評” 。有興趣的同學(xué)可以點擊鏈接回看這篇文章：《深扒200+百萬級母嬰抖音賬號，刷了1000+爆款，我總結(jié)了這套獲客公式，新手也能用》同樣，老爸測評在小紅書上的賬號也很火。我們知道，一款產(chǎn)品的推薦肯定既有人贊，同樣也有人踩 。踩得有水平其實并不容易，而測評類賬號我們之前說過，人設(shè)很客觀，過程很科學(xué)，結(jié)果也就很讓人放心 。 
老爸測評在抖音上吸粉是通過視頻讓你直觀感受測評效果，而這個賬號在小紅書當中的運營我們發(fā)現(xiàn)，對人設(shè)和內(nèi)容的科學(xué)性的強調(diào)似乎無處不在。這正是因為小紅書對信任感的構(gòu)建很重要?！?strong>高收藏秘訣 】
難度越大，可信度越高 ：測評過程有難度，科學(xué)、嚴謹、邏輯清晰的測評講解，會讓用戶更加容易信服。選題上盡可能拿爆品開刀 ：老爸測評的美妝很有意思，很多高贊筆記經(jīng)常是用“市面上流傳了一款具有奇效的XXX，那我們今天就來測試一下這種功效真不真”。這種選題方式很聰明，越流行時，往往質(zhì)疑聲越大，而測試在這個時候會有“一錘定音”的效果，也自然很有流量。
6、妝容打卡類女孩畫了完美的妝總想有秀一下的沖動，而看到別人畫的好看的妝，女孩子也總有想要借鑒一下的沖動。你對自己的妝容有自信，有特色，不妨試一下這種筆記類型。但你的攝影師拍得一定要有立體感，否則起不到很好的傳播效果。 
【高收藏秘訣 】
第一步——選擇妝容的理由 ：比如這個視頻里的，“最近很流行的牛油果妝”，再加上圖片，效果如果OK，很多閨蜜很愿意也小試牛刀;
第二步——妝容選品和步驟 ：這個過程其實和女孩子平常交流化妝經(jīng)驗是一樣的，為什么會選這個顏色?步驟是怎么樣的;第三步——妝后自評和他評 ：記住一定要把自己的妝后感受形象地描述出來，此外還可以再加上一點周圍人的評價，比如說“攝影師大贊的妝容”、“畫了這個妝，男朋友更喜歡和我逛街了”。
7、前后對比類
最后我們說說男生的美妝。在看眼妝的筆記時，我發(fā)現(xiàn)了很多男性的眼妝的點贊收藏量也很高。其實男生化妝并不是剛需，因為男孩子很怕別人認出來自己化妝，說自己很娘。為了打破這種偏見，一方面用很明顯的前后對比圖告訴你，邋遢男生化妝之后可以很快變成炸街的小鮮肉，另一方面，為了讓你消除顧慮，標簽都主打“零妝感”“隱形妝容”。男性美妝是個大市場，但是怎么讓男生跨出第一步，變成精致的豬豬男孩，前后對比的沖擊效果是非常驚人的。如“平凡男孩的逆襲”、“千萬別讓男孩子化妝，否則比吳彥祖都帥”等。會迅速讓鋼鐵直男們產(chǎn)生興趣，沒準愿意試一試。
03 、小紅書賬號該如何選好選題、
寫好標題、搭建筆記框架？
說實話，想要做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容爆品，其實要做好以下三點：
1、高流量選題選題有多重要呢?換句話來說，如果我們有10小時做一條小紅書筆記，可能一半的時間都應(yīng)該花在確定選題的角度上?？梢赃@么說，選題是否能自帶流量，基本上決定了你的筆記能否成為爆款。那么有哪些方法可以幫助我們找到自帶流量的選題呢?（1）學(xué)會借勢：尋找高話題度的產(chǎn)品 美妝做小紅書，一定要對當下的流行話題高度敏感。比如繼完美日記成為國貨爆款之后，又有很多新的國貨品牌借助著多平臺的強勢營銷成為流量熱點，例如去年剛剛做火的colorkey。 
新一線的國貨美妝品牌，本身就在口碑構(gòu)筑的攻堅時期，再加上性價比很高，但使用體驗參差不齊的背景下，往往會有很高話題度，而且這個熱度會持續(xù)很長一段時間 。
除了處于流量增長紅利期的爆品以外，很多高流量的一線品牌本身也具備很強的流量效應(yīng)。尤其是新品上市和推廣的階段，小紅書的內(nèi)容產(chǎn)出也會波段式的激增。美妝博主想要增粉一定要抓住這個窗口期。當然這個階段品牌方也會在小紅書投放大量的口碑營銷軟廣，但如果想要借勢，也要學(xué)會避開雷同的內(nèi)容。
（2）尋找選題的差異化細分
那么怎么來尋找選題的差異化角度呢?我們在拆解爆款視頻的時候，已經(jīng)提到過一些差異化細分內(nèi)容的方法。但一般找細分內(nèi)容是有既定的邏輯推理過程的，這個過程能幫助到“內(nèi)容洼地” 。
先給出一個公式，然后我們一步步拆分來看。
優(yōu)質(zhì)的細分內(nèi)容=高流量產(chǎn)品X適用人群的分類X產(chǎn)品前三大痛點
還是以colorkey605的空氣唇釉為例，這款唇釉經(jīng)過李佳琦的推薦之后已經(jīng)很多人在用了，本身流量基礎(chǔ)就很不錯，但是怎么尋找選題的切入點呢?
第一步，這款唇釉適合誰來用呢？
這款唇釉是蜜桃色的，顯色效果比較好，比較適合上班族通勤妝容。而且性價比特別高，這樣就很適合安利給學(xué)生黨。所以在選題的時候，加上“學(xué)生黨夏季口紅合集”，“適合上班族的口紅推薦”;(膚質(zhì)、職業(yè)、購買力、場合)
第二步，唇釉的選擇有哪些痛點？
挑選唇釉，大家首要關(guān)注的是色系效果，但試色的筆記太多了，那怎么辦呢?這時可以嘗試看看哪些痛點還沒有被挖掘，比如說，這款唇釉應(yīng)該搭配什么整體妝容?這款唇釉會不會容易掉，持久度如何?那我的選題方向就可變成“接吻不掉色的唇釉推薦”;
2、吸睛的圖文標題
確定選題之后，如何才能快速提高小紅書筆記的點擊率呢?簡單的概括就是兩句話：顏值高，標題好 。我們都知道，小紅書的內(nèi)容圖片重于文字，無論是封面、產(chǎn)品圖、效果圖、步驟圖，還是視頻，圖片的質(zhì)量會首先影響用戶的打開和收藏意愿。
（1）圖片
博主本身的顏值或者直觀妝容效果要是能艷壓群芳，這當然最好。但我也發(fā)現(xiàn)了，顏值本身和點贊量并不絕對成正比，做好以下細節(jié)也能保證理想的打開率。
①局部效果對比： 這類圖片適合局部妝容的產(chǎn)品，比如說眼妝、口紅、打底;對比的效果就是突出妝前妝后的差異，視覺沖擊效果也很強; 
②試色拼圖 ：適用于試色和測評類產(chǎn)品的種草，最好采用五合一或六合一拼圖。這種拼圖用美圖秀秀就可以完成。按照口紅為例，拼圖最好包括以下元素：品牌圖一張、唇部試色、掌心試色、手指試色;
③封面圖加文字 ：適合干貨類、標題沖擊力較強的內(nèi)容。如果說文案不疼不癢，沒有戳中用戶痛點，建議不要添加。 
（2）標題
小紅書和其他平臺一樣，“標題黨”也很吃香。但小紅書的標題和其他平臺有很大不一樣的地方：首先標題字數(shù)限制在20個字之內(nèi) ，很長的標題會不完全顯示，所以簡潔和沖擊力就很重要;
此外，小紅書的視覺交互上，標題永遠排在圖片后面，圖文的呼應(yīng)也很重要。這里我給大家補充幾個吸睛標題的幾個知識點：
①增加效果誘導(dǎo) ：如眼妝教程里的“眼睛放大一倍”，高光里的“夏天露腿用這個很絕”。先把產(chǎn)品或教程的效果畫面拋出來，這樣用戶的觀看欲會增加;
②干貨、攻略、合集類標題要放修飾詞 ：可以放吸引眼球的詞匯，比如說“保姆級”、“史上最強/全”、“學(xué)不會你打我”、“超詳細”、“零失誤”;也可以突出教程的賣點，比如說“明星化妝師教你的”“一套均價50的彩妝教程”“最適合亞洲人膚質(zhì)的泰妝教程”;③標題、圖片、文案三者相互呼應(yīng) ：標題和圖片注意一定要統(tǒng)一，比如這個小姐姐的主題是分享朝天門的葡萄妝，首圖一定要給人甜美的感覺;還要注意千萬不能標題和正文完全無關(guān)。 
3、高質(zhì)量正文
新手在寫小紅書正文的時候，很容易隨意發(fā)揮。美妝的爆款內(nèi)容是有很多套路的，我在這里為你總結(jié)了三種新手最容易上手的正文模板。①解決問題型：痛點+解決步驟+安利 首先，你要找到一個粉絲都很關(guān)心的痛點問題。比如這篇文章里的單眼皮眼妝怎么化的問題。有時候，痛點可以適當夸大一下。比如這里的單眼皮化眼妝很容易看起來像被打。 
之后就是根據(jù)問題給出解決方案，比如這里就按照遮瑕、眼影、眼線、睫毛的順序，分段介紹了解決單眼皮問題的重點。是不是看起來很有層次感。最后順帶安利一下幾個牌子，困擾單眼皮小伙伴多年的眼妝問題就這樣被輕松愉快的解決了。這里要提醒一下排版的重要性，不同段落之間最好錯落有致，分點表述會讓你的內(nèi)容很有層次感。 ②合集推薦類：一級分類+二級分類+產(chǎn)品記憶點 很多小伙伴不會寫合集，簡單羅列堆砌產(chǎn)品感覺內(nèi)容很雜亂，什么都提到了，但總是抓不住重點。這個問題其實很好解決，最簡單的辦法就是給你想要推薦的產(chǎn)品確定一個分類的層級。 
比如說，這個筆記的一級分類就是大牌口紅的顏色，二級分類就是不同品牌的色號。這樣層次感就很強，用戶也能按照顏色很快鎖定自己想要的顏色。合集類產(chǎn)品還有一個問題，產(chǎn)品一旦超過10個，就很難對每個產(chǎn)品介紹得面面俱到，這個時候，只需要挑出合集產(chǎn)品的一個最突出的記憶點即可，描述也是也越形象越好。③單品種草類：推薦理由+親身使用體驗+操作步驟
想要種草單品，但不知道文案怎么寫?可以學(xué)習(xí)這個公式。要記住，小紅書上的單品種草文不是商家的廣告文，不能簡單羅列產(chǎn)品的成分和功效。
一定要告訴粉絲自己使用之后的真實體驗，這樣才能夠獲得比較好的推薦。 比如圖中這個正文筆記，一開始先要告訴姐妹們?yōu)槭裁匆扑]這款雅詩蘭黛的DW，這款粉底液適合什么樣的人群(油皮)，有哪些適用的場合(夏季);第二段就一定要說自己使用這款粉底液過程之中的親身感受，像妝容持久度好、質(zhì)地輕薄、不脫妝不卡粉等等;在大家認可了這款產(chǎn)品之后，最后的一步就要留下上妝的步驟，這樣下次買了這個產(chǎn)品就會收藏了。要想寫好小紅書的種草文案，一定要時刻記住自己是一個體驗使用者的視角。 最后，關(guān)于小紅書的選題、圖文和筆記模板，我為你整理了一張圖，方便你學(xué)習(xí)。 
– End – 今天我們的美妝+小紅書的拆解就到此結(jié)束了。小紅書的粉絲以女性為主，購買力都很強。但是要運營好內(nèi)容，核心是要做好種草內(nèi)容的交付感和信任感 ，激發(fā)用戶的購買欲 ，引導(dǎo)她們主動收藏。在這里，不管是“貨找人”的博主種草，才是“人找貨”的產(chǎn)品筆記，美妝的從業(yè)者們一定要利用好小紅書提供的這個“場”，盡可能讓用戶對產(chǎn)品的認知差降低得越小越好。
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