「乘風破浪的姐姐」抖音直播帶貨首秀，結果有點讓人意外...

　　“我們關心成功，也關心失敗，更關心每個人要面對的那座山”

　　“青春歸位，一切過往，皆為序章，直掛云帆，乘風破浪！”

　　要說最近最火的綜藝節(jié)目，非《乘風破浪的姐姐》(又名《興風作浪的姑奶奶們》)莫屬。

　　俗話說，三個女人一臺戲;《乘風破浪的姐姐》(下文簡稱《浪姐》)則是匯集了30個在各自領域獨放異彩的30+“大齡”姐姐女團選秀綜藝。

　　熱門度和話題度可想而知!

　　數(shù)據(jù)顯示，第一期《浪姐》在微博熱搜停更，零宣傳、無定檔的情況下，芒果TV播放量合集超過4.2億；微博話題#乘風破浪的姐姐#閱讀量高達90.5億，討論量達422.7萬。

　　播出一周后，芒果TV APP位列蘋果免費APP下載排行榜第二;更是直接將芒果超媒的股票拉高七個點，突破了1000億的市值，創(chuàng)下歷史新高。

　　“浪姐們”的威力可見一斑。

　　6月19日，芒果TV和抖音同時官宣，姐姐們將在每期正片錄制結束后，現(xiàn)身抖音官方直播間，進行總計12場的抖音獨家直播帶貨。

　　6月26日晚7:30，《浪姐》抖音直播帶貨第一場正式開始。

　　01、《乘風破浪的姐姐》抖音直播帶貨首秀戰(zhàn)績?nèi)绾危?/strong>

　　姐姐們的首場直播帶貨由吳昕、丁當、海陸 三位姐姐組成，黃曉明 作為驚喜嘉賓出場。

　　可能是為了防止姐姐們在直播間冷場，抖音方安排了直播帶貨經(jīng)驗豐富的抖音紅人@唄唄兔 作為主持人，全程陪著姐姐們直播帶貨。

　　根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，姐姐們的首場抖音直播帶貨持續(xù)了5小時19分鐘。

　　人氣峰值達到10.1W，總觀看人數(shù)為624.6W；直播新增粉絲16.3萬，收獲音浪20.1萬（折合人民幣2.1萬），總送禮人數(shù)9020人。 ▲圖源飛瓜數(shù)據(jù)

　　5個小時的直播里，姐姐們共推薦了包括olay小白瓶、完美日記眼影盤、元氣森林飲料、夢潔家紡抗菌空調(diào)被、平江豆干、燕京啤酒在內(nèi)的28款”姐選”好物 ，整場直播銷量7.8W,銷售額372.7W。 ▲圖源飛瓜數(shù)據(jù)

　　從數(shù)據(jù)上來看，雖然姐姐們的直播間人氣一直都算旺盛，但就銷售情況而言，在抖音各明星帶貨的整體銷售戰(zhàn)績中，姐姐們的首場直播帶貨數(shù)據(jù)不算太理想。

　　姐姐們首場直播帶貨表現(xiàn)不佳的原因其實也很顯而易見：

　　最重要的當然還是知名度 。

　　盡管抖音、芒果TV、浪姐的官方賬號都提前做了直播預熱和引流;

　　但是相對寧靜、張雨綺、黃圣依、伊能靜這些本身知名度和話題討論度就較高姐姐來說，吳昕、丁當、海陸三位小姐姐自身的人氣值和話題討論度相對而言沒有那么高。

　　吳昕作為《快樂大本營》的主持人，在直播間的互動交流和控場能力都可圈可點;在看到韓國VVC夏季冰袖賣得比較火熱時，向品牌方喊話“再加幾組”;

　　在介紹夢潔家紡的空調(diào)被時，親自上手感受它的觸感并發(fā)出贊嘆。還在現(xiàn)場和夢潔家紡品牌方上演了一出“討價還價 ”的戲碼。將原本定價300多元的空調(diào)被最終砍到了199元。

　　值得一提的是，在這場“討價還價”的戲碼中，直播間的人氣達到了10.1W，創(chuàng)下了當晚最高紀錄。

　　但是輪到作為歌手的丁當和演員的海陸開始直播帶貨時，直播間的氛圍和活躍度顯然就沒有那么高漲了，甚至還有那么一絲絲的尬。

　　另外，觀眾之所以喜歡看《浪姐》這個節(jié)目，其中有一個很大的原因就是看30個小姐姐同時出現(xiàn)在大熒幕上，一起同臺綻放各自的美、一起同臺競技。

　　而此次直播，姐姐們卻是分開和@唄唄兔一起配合帶貨，姐姐們之間的互動戲份過少。

　　這也是導致整場直播銷售數(shù)據(jù)不太理想的主要原因。

　　另外導致整場直播銷售數(shù)據(jù)不佳的一個重要原因就是產(chǎn)品價格 。

　　總共28款產(chǎn)品，一半以上單價偏低，還有一半性價比不高。 除了幾款秒殺的產(chǎn)品優(yōu)惠力度較大之外，其他產(chǎn)品的價格相比其他直播間優(yōu)勢不大。

　　超高性價比一直是直播帶貨的“精髓”，沒有了性價比的“光環(huán)”加持，在一定程度上大大的降低了粉絲們的購買欲望。

　　同時，在28款帶貨商品中，有近一半的商品價格低于100元，最貴的產(chǎn)品也就是1580元whoo后護膚套裝。整場直播缺乏高客單價的商品給銷售額做貢獻。

　　最后一個原因可能就是在此次直播過程中，分別有兩次插入了一段時間不短的直播預告VCR 。

　　給人一種追電視劇追到精彩之處，突然跳出廣告的“煩躁感”。這種方式也多少影響了觀看直播的沉浸式體驗。

　　02、抖音+明星的差異化直播帶貨玩法

　　雖然相比快手，抖音在直播帶貨的前進步伐上，一直顯得有點力不從心。

　　但是，2020開始，抖音對直播帶貨的資源分配和流量傾斜顯而易見。

　　最直觀的就是聯(lián)合眾多明星、名人一起發(fā)力直播帶貨。

　　目前抖音已經(jīng)吸引了近3000位明星入駐，抖音上的熱搜基本上有50%是和明星相關。

　　已經(jīng)開始在抖音直播帶貨的明星、名人近百位。比如羅永浩、張庭、李小璐、張庭  蔣麗莎lisa(香港演員陳浩民老婆）、呂一、王祖藍夫婦、陳赫 等。

　　其中，羅永浩、陳赫、蔣麗莎還是抖音直播帶貨達人榜的“常客”。

　　自愚人節(jié)羅永浩開啟抖音直播帶貨開始，抖音+名人/明星直播花式帶貨玩法就已經(jīng)拉開了序幕。

　　明星自帶流量和話題討論度，同時又可以快速獲取消費者的信任和認同感。

　　再加上抖音的八級流量池推薦算法，明星天然容易在抖音獲取流量推薦，創(chuàng)造出可觀的直播帶貨數(shù)據(jù)。

　　可以這么說，明星是抖音在短短的幾個月內(nèi)，迅速打開直播帶貨的重要支點。

　　明星直播帶貨也逐漸在成為抖音帶貨的基本元素，在未來或許會成為抖音相較于其他平臺的差異性優(yōu)勢。

　　因此，抖音直播帶貨雖然起步略晚于淘寶和快手，但在聲量和表現(xiàn)上卻絲毫不遜色，甚至還呈現(xiàn)出更為年輕、有活力、有態(tài)度的獨特發(fā)展趨勢。

　　03、直播帶貨風頭正盛，素人如何“乘風破浪”？

　　毫無疑問，直播帶貨已經(jīng)成了2020年互聯(lián)網(wǎng)最大的風口。

　　主流媒體、娛樂明星、商界大佬、網(wǎng)紅達人、草根主播……紛紛成了追風者。

　　不管是主流媒體，還是娛樂明星、商界大佬、網(wǎng)紅達人，基本上都是自帶知名度、傳播度和流量屬性。

　　但對于毫無影響力和流量積累的素人主播來說，

　　直播間如何引流？直播腳本怎么寫？直播間怎么互動購買轉化率高？抖音直播帶貨規(guī)則有哪些？怎樣才能讓直播間粉絲快速下單？播前、播中、播后運營如何系統(tǒng)規(guī)劃？…..

　　這些問題都成了直播帶貨路上的一個又一個難以跨越的檻。