丹東抖音代運營服務-丹東短視頻制作/直播帶貨公司

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丹東抖音代運營部分品牌客戶

直播間“四大權重”是什么？

1、UV價值

uv就是訪客量就是直播間來了多少人，pv就是瀏覽量就是進來的人有多少看了你，那uv的價值又是什么呢？

uv價值=銷售額/訪客，也就是進直播間的每一個訪客能帶來的價值，銷售額就是直播間商品的成交額。

一般來說，一個直播間的uv價值可以做到1的話就，可以達到及格線，直播間就會開始進人了；如果uv值能達到5以上，那就是算很優(yōu)秀了。uv值一旦上去了，就會進入直播廣場，迎來源源不斷的免費流量。

想要直播間進入的話，在前期需要堅持直播，不斷引導，讓顧客成為粉絲，持續(xù)關注，可增加粘性，可以用不斷的發(fā)福利，送禮品等方式六人，也可以酌情的投一下付費流量。

不過就算是有人來了，接下來的問題才是核心，因為來了人，你得能留住人。

2、停留時長

直播間進人了，就得拉停留時長了，就是讓進來的觀看者在直播間多停留一下。停留時長是非常重要的指標，一般來說新主播的停留在線時長，在1分鐘左右是正常的，達到3分鐘，就算中等偏上了，達到五分鐘就算是非常優(yōu)秀的主播了。

拉用戶停留時長最好的時機是新號的前三天，可采用“憋單”的方式進行操作。

憋單是拿出一個或者幾個優(yōu)質但價格明顯很低的產(chǎn)品做展示，不要立刻出售，要吊足用戶胃口，讓用戶想要購買，但是因為沒有直接出手，所以會讓他們一直看下去，憋單到最后一刻才賣出，吸引訪客停留觀看，提高在線人數(shù)和停留時長的作用。

憋單的關鍵是主播的話術和節(jié)奏以及產(chǎn)品本身的價值和好處，不要長時間的憋單，因為憋的時間太長的話，觀眾都失去興趣了，沒人有時間一直看你在這里玩手段，直接跑了。要學會合理控制憋單的時間。

3、互動率

直播間有了互動率，在平臺會認為是優(yōu)秀的有潛質的直播間，互動率是一個很重要的權重指標，一般來說在3%~10%是正常的，也就是說一場直播有1000人看，評論數(shù)互動等至少要達到30條，才算是一個正常的直播間。

這就需要多設置一些互動問題，讓觀眾在評論區(qū)回答；這些問題不一定全部是產(chǎn)品的問題，也可以是根據(jù)產(chǎn)品設置的引申問題和關聯(lián)問題，這樣可以增加范圍和趣味性，觀眾也會更喜歡互動留言評論，當然也可以設計發(fā)一些福袋福利，發(fā)的時候要配合關鍵詞指令，只有在評論區(qū)輸入了正確的文字，才有機會獲得福利。

小貼士：發(fā)福袋一定要記得及時發(fā)貨，7天不發(fā)貨，會被收回發(fā)福袋的權限。

4、轉化率

轉化率決定了直播間的GMV，整場直播的轉化率至少要達到1%才算合格，如果達到5%就算很優(yōu)秀了。

轉化率高，平臺也掙到了利潤，自然會更加力度大的扶持這個直播間。

如果轉化率不夠的話，要配合付費投放去拉，付費要注意，前期不要太多，投放要精準，不然來的都是不精準的客戶和觀眾，不但不能增加GMV，反而會降低直播間在后臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，導致平臺放棄扶持。

做過直播的人就會發(fā)現(xiàn)，自己在剛開播的時候平臺會給一定的流量扶持，但是幾天過后，就不再給流量了。這是因為平臺之前給的流量沒有接住，流量灌輸?shù)街辈ラg之后，既沒有評論也沒有點贊，停留時長又很低，后面平臺就會覺得這個直播間沒有投資的價值，就開始慢慢放棄這個直播間，因為不能給平臺產(chǎn)生收益。

就像你在打籃球的時候，別人把球傳，但是拿到球連個籃筐都沒碰著，投球也投不進去，下次誰還愿意傳球給你？

同樣的道理，如果前幾次平臺給的流量接住了，直播間的各項數(shù)據(jù)都很好，那么后面平臺會認為很優(yōu)秀，統(tǒng)計權重就高了，再開直播的時候，就會優(yōu)先給灌輸流量。

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