刷視頻，買同款！上線“識圖”功能，抖音短視頻電商賣貨再進擊！

　　抖音電商再放大招：看視頻能直接“識別”同款并購買!

　　近日，發(fā)現(xiàn)抖音正在內(nèi)測識圖功能，該功能可以智能識別視頻內(nèi)容，并向用戶推薦相關商品鏈接或相關視頻。

　　無疑，這個新功能給用戶“買買買”提供了新的渠道，同時也是抖音電商的新流量分發(fā)入口。

　　實際上，抖音短視頻電商還在繼續(xù)進擊，且?guī)ж浤芰φ诒辉絹碓蕉噙_人和商家重視：有人1個視頻成交1萬多單，有人賣貨賣都手軟……

　　短視頻電商還可以如何進化?

　　識圖買同款

　　抖音又有了新動作!

　　近日，抖音更新至最新版本之后，發(fā)現(xiàn)多了一個新功能： 識圖。該功能可以智能識別視頻內(nèi)容，并向用戶推薦相關商品鏈接或相關視頻。

　　目前，識圖功能就藏在抖音主頁設置的實驗室里，可見該功能還處于內(nèi)測階段，并未全量放開。

　　進入抖音主頁的實驗室，可以手動開啟識圖功能，之后在信息流首頁刷視頻時，視頻的右邊會出現(xiàn)一個識圖按鈕。

　　開啟識圖功能后不是每個視頻都會帶上識圖按鈕，只有一些具備明顯標志的視頻才會有。

　　如果視頻里出現(xiàn)明星、萌寵等因素，那么視頻大概率會出現(xiàn)識圖按鈕。以明星鄧倫的一個視頻為例，點擊識別之后跳出了大量與鄧倫相關的抖音視頻，全都來自不同的抖音賬號。

　　此外，用戶發(fā)布的視頻中，如果出現(xiàn)畫面比較聚焦的衣服或者其他商品，那么該視頻也很會大概率帶上識圖按鈕。

　　識圖按鈕還可以手動調(diào)整要識別商品圖片，這個時候識別出來的內(nèi)容不是相關視頻，而是直接跳出商品鏈接。 同樣以一位達人的抖音視頻為例，該達人身穿軍訓迷彩服拍攝的短視頻被作者刷到了，點擊識圖之后跳出了關于迷彩服相關的鏈接，點擊鏈接就會提示你跳轉(zhuǎn)至第三方完成購買。

　　而且，嘗試之后發(fā)現(xiàn)，目前“識圖”出現(xiàn)的商品鏈接均來自京東，也有部分來自淘寶。

　　值得一提的是，識別出來的商品鏈接并非來自達人的個人店鋪，而是直接跳轉(zhuǎn)至外部平臺進行購買。

　　而且，能夠識別出同款商品的達人，甚至并未開通抖音櫥窗。很對抖音達人均表示對功能并不知情，也沒有接到通知可以通過這個形式上線商品。他都不知道抖音上線了這個功能。

　　因此，猜測這個功能是官方利用大數(shù)據(jù)，自動為熱門主頁的視頻打上標簽，并加上相關的視頻內(nèi)容或者商品鏈接。

　　此外，在首頁出現(xiàn)了“識圖”標識的視頻，點擊進去個人主頁就看不到了。由此可見，“識圖”只出現(xiàn)于公域流量。 但不排除未來，這個功能或許會成為達人、商家的又一變現(xiàn)渠道。從識圖功能整體作用來看，這更像是抖音官方開辟的全新的流量分發(fā)入口。

　　新功能對誰有利？

　　開辟一個新的流量分發(fā)入口，不管是對于平臺還是內(nèi)部玩家，無疑都是有利的。

　　依據(jù)智能識別和大數(shù)據(jù)推薦，可以加強抖音賬號以及商品的曝光，除去首頁推薦，未來有了一個新的流量入口，尤其是專注明星八卦、萌寵這類賬號得到二次推薦的機會大大增加。 對于抖音賣貨商家而言，這更是一個利好功能。

　　在體驗中，識圖的側重點更偏向于賣貨，大多數(shù)視頻識別出來的都是相關商品鏈接，識圖功能更像是專為電商發(fā)展設置的。 事實上，對平臺而言，識圖功能也是進一步完善了抖音的電商體系，未來也有可能成為平臺新的變現(xiàn)途徑。

　　目前識圖功能的流量推薦是免費的，被推廣的賬號和商品似乎沒有限制條件，由平臺算法決定。但未來也許會轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M推廣，成為抖音的另一個變現(xiàn)途徑。

　　另有專業(yè)人士認為，識圖功能也會是抖音電商未來布局的重要一步，雖然目前識別出來的商品鏈接大多跳轉(zhuǎn)至第三方，但這樣的情況未來是可能被改變的。 抖音一直都有自建電商的野心。

　　2019年上半年推出了電商小程序，邀請各大商家以小程序的方式入駐抖音，而后又推出商品搜索功能，用戶可以直接搜索商品，與淘寶一樣，讓用戶有了“逛街”這一使用體驗。

　　隨著，抖音大力發(fā)展電商，未來識別出來商品鏈接會借由小程序承載也并非沒有可能。

　　而對于抖音用戶來說，識圖解決了一個痛點：用戶可以找到視頻商品的同款鏈接，而不用在轉(zhuǎn)去淘寶搜索。 抖音興起之后，網(wǎng)紅這個詞不再單指個人，它還可以是其他事物。很多小眾歌曲借由抖音火遍大街小巷，成為網(wǎng)紅歌曲;很多不知名的街道、景區(qū)借由抖音變成了網(wǎng)紅景點;像答案茶這類的線下奶店隨著用戶自發(fā)曝光變成了網(wǎng)紅店，還有一些玩具、衣服也借由抖音成為爆款……

　　在制造流行上，抖音的影響力有目共睹。某種程度上，抖音已經(jīng)成為了流行的風向標。

　　根據(jù)長期觀察，不少用戶在抖音上看到喜歡的衣服，都會去淘寶搜索同款式的。

　　以至于很多淘寶店鋪商家都會進購很多抖音高頻率出現(xiàn)的衣服，在上架商品的時候，也會打上“抖音同款”的標簽來增加賣點。

　　這無不證明，抖音用戶確實有存在這方面的需求，看了短視頻就想買同款。 而絕大部分創(chuàng)作者并非是帶貨達人，而沒有開通抖音小店，這個時候便只能根據(jù)視頻，自己轉(zhuǎn)去淘寶慢慢找同款，而這種做法又十分耗費時間。識圖功能恰恰能解決這個痛點。

　　抖音電商的進擊

　　在短視頻賽道上，抖音和快手兩大平臺目前都在大力發(fā)展電商。但二者實則還是有所區(qū)別：快手基于社區(qū)優(yōu)勢著重發(fā)展直播帶貨，抖音基于擅長制造短視頻爆款的優(yōu)勢，著重發(fā)展短視頻電商。

　　那么，抖音短視頻電商目前的帶貨情況如何?根據(jù)星榜的數(shù)據(jù)顯示，過去一周在抖音達人帶貨前十榜單中，排名第一的是“子辰與海”，該達人在過去一周發(fā)布的帶貨視頻總點贊量818.03萬，集均點贊量是48.12萬。

　　也有某運營酒類賬號的公司相關負責人表示，抖音短視頻的帶貨能力很強。“最好的時候，一個視頻當天晚上就能帶來一萬多個訂單”。 從這些數(shù)據(jù)可以看出，短視頻的帶貨能力其實并不差，抖音也在盡可能的完善短視頻電商，不斷豐富短視頻帶貨方式。總結來說，目前抖音短視頻的帶貨形式分三種：

　　1、在抖音小店上完成購買 

　　早在2018年年初，抖音就聯(lián)合淘寶開通了購物車功能，達人可以在短視頻里添加第三方店鋪的商品鏈接。而后又開括了自己的抖音小店，達人在抖音小店上架的商品，用戶無需跳轉(zhuǎn)到第三方就能直接購買。這也是抖音短視頻帶貨最常見的方式，用戶觀看帶貨短視頻，通過短視頻附上的商品鏈接進行消費。

　　2、在主頁上設置微信，將用戶導流到微信購買此外，還有一種短視頻帶貨方式：通過抖音導流到微信，在微信上完成購買。但這個方式并非直接直接掛上微信鏈接，而是借助企業(yè)藍V的功能完成，主要是面向商家。

　　某服裝店的運營人員表示，他們在抖音做了一個穿搭領域的賬號，視頻內(nèi)容都與女性穿搭有關，目前在抖音上僅有2萬粉絲。不同于其他穿搭達人，他們的賣貨方式不是在短視頻里掛上鏈接，主要是引流到微信，再進行交易。

　　根據(jù)該達人介紹，他們在主頁上設置微信號半個月以來，十個微信號都快加滿了?！笆畟€微信都快加滿了，賣貨賣到手酸。”

　　據(jù)了解，垂直領域的賬號在抖音上可以設置微信號，不過要通過官方渠道，先開通藍V才能在主頁上設置。而在個性簽名處留下微信或者其他外站的ID 信息，則很有可能被限流或重置抖音號。

　　但不管是通過達人的抖音小店，還是引流到微信再完成交易，這在兩種方式都有特定條件，都要求達人是帶貨達人，有貨可賣。

　　3、信息流電商、識圖功能發(fā)現(xiàn)商品購買

　　這種方式主要依賴抖音的公域流量，則熱門首頁。

　　信息流電商，顧名思義，就是直接以信息流廣告的形式出現(xiàn)在主頁，曝光量高。

　　識圖功能的上線，則為用戶提供了第三種選擇，不管視頻里有沒有上商品鏈接，用戶依靠智能識別和大數(shù)據(jù)都能尋找到同款，再直接跳轉(zhuǎn)至第三方平臺完成購買。

　　2019 年以來，內(nèi)容電商儼然已成為整個行業(yè)熱門之地。不斷發(fā)力短視頻電商、豐富短視頻帶貨方式的抖音，也越來越像“短視頻版的淘寶”。

　　哪里有流量，哪里便有賣貨的商家。但還處于“嬰兒期”的短視頻電商，未來依然有很長的路要走。