傳統(tǒng)服裝企業(yè)進軍抖音,找到了新的賣貨方式。
近日,場妹發(fā)現,有不少抖音服裝類企業(yè)藍V賬號的主頁上出現了聯系方式,且可以直接導流至微信。
據悉,有賬號已經加滿了50個微信,日銷高達幾萬單。
然而,這些賬號的內容實則較為粗糙,但通過短視頻直觀的呈現、導流到微信的快速購買通道,轉化率高、操作方式簡單,受到服裝企業(yè)的青睞。
那么,這種帶貨方式具體是如何操作的?又有哪些利弊?
導流微信賣貨
服裝企業(yè)玩抖音,玩出了新的帶貨方式:導流到微信。
以名為“陳靜服裝”的抖音賬號為例,賬號主頁會出現“官網鏈接”和“聯系方式”,其中點擊“官網鏈接”會跳轉至企業(yè)的展示頁面,上方及下方均會出現微信號及關注按鈕。
點擊“關注”之后,系統(tǒng)會出現“您已成功復制微信號,是否立即跳轉到微信搜索該微信號?”。
但點擊確定之后,會顯示“不支持直接訪問此域名”。需要在復制微信號之后,自行打開微信進行搜索并添加。
據開通了該功能的某業(yè)內人士透露,該功能需要賬號先行開通企業(yè)藍V功能,并找第三方進行授權,方可開通。
實際上,此類賬號還并非少數。目前,服裝類賬號申請的藍V 認證極多,其中超過一半以上都會在鏈接留言處直接留下電話號碼及微信。
場妹咨詢了相關人士后得知,該功能并非抖音企業(yè)藍V的新功能,只是“打著擦邊球”,不排除后期會面臨被官方下架的風險。
但這種直接明了的賣貨方式,迅速吸引了一批商家入駐。
通過星榜提供的數據,場妹搜索關鍵詞“服裝”發(fā)現,在9月的抖音藍V榜中,排名前20的認證賬號粉絲總量均超過了50萬。其中,粉絲數最高的達到290萬。
據場妹此前統(tǒng)計,上榜的20個賬號中,有11個留下了官網鏈接和聯系方式,占比高達55%。
然而,這些賬戶并非主打內容。大部分企業(yè)商家要么只作為一個官方賬號偶爾更新一下宣傳片和相關活動,要么則是在鏈接內添加自己的官網或者微信號。
沒有熟練的拍攝手法,轉場方式也并不流暢,僅僅通過幾張圖片拼接和卡點bgm就完成了一個個視頻。
但正是這種“微商風”十足的視頻,據悉日常銷售量不容小覷。
服裝藍V在發(fā)什么?
場妹進入抖音搜索頁面輸入“服裝”,可以看到搜索結果出來的都是清一色的經過藍V認證的賬號,排在前列的用戶絕大部分粉絲數已超過10萬。
其中,大部分賬號內容均以“衣服展示”為主,其視頻內容主要分為以下幾種:
1.室內衣服展示
這類賬號內容主要分為兩種,一種是純粹的衣服展示,用輕快的音樂作為視頻背景,無解說無推薦,衣服也采用線下的掛式,讓用戶在看視頻的時候仿佛自己身處店鋪之中,簡單明了。
另一種則更貼近平時我們在微信朋友圈看到的店鋪視頻,主要采用店主親自上身形式,同時附上一些解說介紹,讓用戶在看視頻時將注意力集中在衣服上,在最短的時間內迅速展示衣服,留住隱形客源。
此種內容的短視頻是服裝類用戶采用最多的一種創(chuàng)作形式之一。
2.室外穿搭
這種賬號視頻背景多選用風景較好的戶外或者大型商場,音樂輕快、濾鏡加持。同時,在服裝上也不是簡單的展示,會專門地進行搭配,以配合整個場景氛圍。
3.行業(yè)干貨分享
還有一類賬號內容較為特別——行業(yè)內的干貨分享。
例如賬號“歸客服裝”就經常會在視頻中分享一些各地區(qū)的服裝拿貨指南,包括“虎門服裝批發(fā)商圈進貨指南”“新手做服裝,鞋子應該去哪里?”“韓國首爾東大門進貨指南”等等,既能進行信息干貨分享,同時也讓用戶進一步去了解服裝行業(yè)。
除此之外,還包括圍巾教學、搭配教學、熨燙教學等以分享教學為內容創(chuàng)作核心的服裝類賬號。
可以看到,僅服裝這一個品類,在整個抖音藍V賬號矩陣中就占據了很大一部分。
除了一些國內外大的品牌入駐外,越來越多的中小型商家和個人商家開始注冊認證抖音企業(yè)藍V。
日銷上萬,新商機?
通過創(chuàng)作簡單明了的視頻內容,吸引垂直用戶,進而完成轉化。那么,通過抖音主頁導流至微信,轉化效果究竟如何?
通過“歸客服裝”和“SuSu精品女裝”的抖音首頁鏈接可以找到其微信賬號,經添加發(fā)現,目前歸客服裝的微信賬號已經達到了50個,而SuSu精品女裝也開到了第25個微信號。
認證抖音企業(yè)藍V的功能,將平臺上的粉絲流量用官網和鏈接的方式導流至微信,完成公域流量向私域流量的轉化。
雖然與一些頭部達人相較之下,這些賬號無論在視頻內容品質還是粉絲數量,視頻播放量點贊量上都還有一段較遠的路要走,但是目前他們的商業(yè)變現能力是令人驚訝的。
有相關人士爆料稱:“10個微信快加滿了?!辈贿^半個月時間,該商家目前的銷售額已經達到了日銷3萬,凈利潤可達到1萬以上。
對商家來說,抖音的企業(yè)藍V認證在一定程度上增加了其產品的權威性。抖音方對藍V認證賬戶推出的相應扶持政策,也給產品帶來了更多的曝光機會。
更重要的是,這種從平臺導流到微信的銷售方式,一方面,相比其他平臺需要各種保證金、協(xié)議等各種手續(xù),降低了商家的入駐門檻和成本。
另一方面,微商經營模式簡單,商家承擔風險較低。因此,既能吸引新用戶又能快速實現商業(yè)變現的抖音“微商”得到了越來越多三四線商家的喜愛。
據某服裝商家透露,線下實體店已經越來越不好做了,大家都在思考怎么做線上。“我家做的一般,隔壁服裝店天天來我家問怎么開藍V?!?/p>
然而,這種方式并非沒有弊端。
據場妹了解,由于大多數服裝藍V的內容質量并不高,且重復度高,目前抖音對這些賬號內容有一定的限流,新入局者并不好做。
某知情人士表示:“現在新來的這些服裝藍V賬號,官方給的流量都是同行做服裝的,互相點贊、互相養(yǎng)號,在下面評論。現在做服裝藍V大號根本就不行,除非你是頭部的機構,有專業(yè)的孵化內容的才能做好,一般的實體店很難做。 ”眼下,電商成為了直播和短視頻的又一條重要掘金渠道,除了利用平臺增加自身產品的曝光外,更重要的它所帶來的巨額流量和商業(yè)轉化效果。
線下服裝企業(yè)們,正通過短視頻內容不斷建立起自己的私域流量。而隨著直播短視頻+電商的進一步火熱,未來勢必會有越來越多企業(yè)進軍線上,營銷方式正在發(fā)生巨變。
這是可以預見的新風向。只是目前來看,傳統(tǒng)服裝企業(yè)借助抖音藍V撕開的流量新入口,該方式存在一定的風險。
這條通道會開放多久?場妹更愿意將其認為是傳統(tǒng)企業(yè)轉型直播短視頻電商的“過渡期”,最終,還是要學會和適應平臺的電商玩法。