今晚8:00,羅永浩準(zhǔn)時現(xiàn)身于抖音直播間, 開始了他第二次直播帶貨。
本次直播除了食品、3C電子、日用品外還加入了援鄂助農(nóng)主題。
湖北籍商品成為了這次直播中炙手可熱的香餑餑,一分錢5斤包郵價格售賣的橙子、良品鋪子的干果零食、活力28洗滌用品都被瞬間搶光。
而本次直播中人們最關(guān)心,也是優(yōu)惠力度最大的商品,限量12臺哈弗H7SUV,同樣也瞬間售空。
就在這次直播之前,面對直播首秀后的各種正負面評價,一方面老羅向媒體表示“我們第一次是赤裸裸,血淋淋的首播,但我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀錄。作為徹頭徹尾的新人,我們認為我們有一萬個地方做得不夠好,第二場應(yīng)該會改掉8000個左右的問題?!?/p>
另一方面老羅又用一個幽默的預(yù)熱視頻,表達了自己對外界質(zhì)疑的不服。
▲羅永浩直播預(yù)熱視頻
而在這次直播中,我們的確看到羅永浩團隊在選品、流程和話術(shù)上有相當(dāng)大的提升。
01 少賣生鮮,日用品占比提升
短魚兒將4月1日羅永浩抖音首場直播的選品與今天的選品進行了統(tǒng)計,將兩場直播近20種在售商品簡單的分為了食品、3C數(shù)碼、日用品、和其他產(chǎn)品。
▲直播品類對比,圖一為直播首秀,圖二為第二次直播
從對比數(shù)據(jù)來看,本次直播的食品比例相比首次直播時有所下降,日用品的占比明顯提高。
也許是因為首次直播時小龍蝦的品控出現(xiàn)了失誤,羅永浩在本次直播帶貨中有意的減少食品了數(shù)量,增加保質(zhì)期較長的日用品來保證商品的品質(zhì)。
02 直播節(jié)奏堪比薇婭李佳琦
由于對直播間不太熟悉,老羅首次直播流程非常混亂。
開場像老和尚敲木魚一般啰嗦了十多分鐘的注意事項;在產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié),也時常會停下來對粉絲贈送的禮物發(fā)出莫名其妙的驚嘆;當(dāng)商品正式上架后,老羅還得不停的和助手確認商品庫存。
而這次老羅直播的流程有了明顯的改善。開播就是要積累粉絲的過程,所以時時刻刻都要想方設(shè)法的提醒大家關(guān)注,這次老羅在開場直接向觀眾求關(guān)注,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
緊接著,老羅開始介紹產(chǎn)品,我們注意到每件產(chǎn)品的講解時間都控制在5-8分鐘之內(nèi)。
并且在講解商品的同時,直播間運用推流的方式在視頻上方進行品牌介紹、下單流程介紹、商品報價、產(chǎn)品賣點展示等等。視頻上方的字幕會實時跟著老羅的講解進行切換,類似于電影的字幕,用戶觀看體驗非常好。 ▲視頻上方同步講解的字幕
在每一次介紹產(chǎn)品之后,老羅會向給自己打賞的用戶表示感謝,感謝他們?yōu)楹弊龀鲐暙I。
引導(dǎo)關(guān)注、利索的講解商品、感謝打賞用戶、預(yù)告活動獎勵等等一系列專業(yè)主播具備的技能老羅一樣也不少。03講得明白,聽得懂,還有趣
上次直播間里羅永浩的話術(shù)翻車事件,你一定還記憶猶新吧。
因為將“極米投影儀”說成“堅果投影儀”,老羅當(dāng)著極米總裁的面向所有觀眾鞠躬道歉。
為了說明小龍蝦的健康清潔,老羅開啟了懷舊故事會,直播間一瞬間掉了10萬粉絲。
介紹小米手機時老羅對著電池數(shù)據(jù)居然磕巴了起來。他自己都忍不住自嘲:“離開領(lǐng)域那么長時間,念起來沒那么熟了。
啰嗦,無聊,想睡覺,對產(chǎn)品的生疏,這是首播時大家對老羅直播話術(shù)的吐槽。
而在這次的直播里,老羅介紹產(chǎn)品的話術(shù),進步可不止是一點。
例如在介紹活力28洗衣液時的話術(shù)就非常簡潔詳細:
第四代殺菌技術(shù),無赦無味,沒有化學(xué)殘留——產(chǎn)品特點
除菌率達99.999%、有效抑菌24小時,泡沫綿密3秒沖洗不粘手——產(chǎn)品效果
到手價89元——價格
附贈抑菌洗手液、消毒噴霧總價值151.7元——贈品羅永浩直播間
這樣簡練的產(chǎn)品介紹有沒有薇婭直播間的感覺!
整場看下來,羅永浩公益助農(nóng)湖北直播,效果非常不錯。
更值得一提的是老羅將汽車2777元代金券賣出1萬張,如果后續(xù)轉(zhuǎn)化好,或許可以打破汽車不合適直播現(xiàn)狀,不知道大家怎么看?
相比第一次直播,老羅這次準(zhǔn)備顯然充足許多,看得出這個精神老頭有好好努力,那么重點來了,你們都買啥了?留言曬一曬。
偷偷的告訴你,我搶到了橙子~