研究100多個服裝抖音號玩法，抖音服裝低成本獲客的13個方法！

　　今天的文章非常干貨，不打廣告。全文7000+字，為你深入拆解服裝行業(yè)如何在抖音獲客、變現(xiàn)。

　　很可能是全網(wǎng)最全、最新的服裝行業(yè)+抖音獲客的案例拆解。

　　不管你是哪個行業(yè)，看完都會有很大收獲，下面話不多說，直接上干貨。

　　“廣州一個做服裝批發(fā)的，2月虧了80萬 。過完年跑路了，這市場冷得嚇人……”

　　前天，朋友和我聊到這個話題，我很吃驚。知道服裝這行難做，沒想到這么難。

　　庫存積壓、店租逐年上漲、服裝同質(zhì)化嚴重、競爭大 ，都是實體服裝老板的痛，壓得人喘不過氣。旺季能賺點錢，淡季就虧店租、人工工資，一年下來賺的辛苦錢大半都虧在庫存上了…….

　　電商呢?也不好做。

　　競爭也很大，淘寶已經(jīng)飽和了，雖然不用交店租，但推廣成本高得嚇人 ，60%的錢都砸在直通車上，一旦有較高的退換貨率，根本賺不到錢。

　　用行內(nèi)一句話來說：“實體不搞電商沒出路，搞了電商沒活路……”

　　在服裝盈利遭遇逐年下滑 的情況下，我們卻發(fā)現(xiàn)有很多服裝店家轉(zhuǎn)型線上，在除淘寶外的其他平臺獲客，獲得了不少精準客流量，例如：抖音 。

　　(上架不到1個月，銷量破萬)

　　就比如這家賣牛仔褲的，上架不到1個月，銷量破萬，客單價100塊來算，銷售額都超100萬了，而一家普通的實體店月銷售最多也就幾十萬，10萬不到的都很常見。

　　為了研究服裝行業(yè)在抖音獲客、帶貨秘密，我花了7天，分析了100 多個服裝抖音號(粉絲量幾萬到幾千萬)，刷了2000 條視頻，為你揭秘服裝行業(yè)如何靠抖音獲客、變現(xiàn)，賣爆產(chǎn)品。

　　(看這部分截圖，感受一下我搜集案例有多頭大)

　　以下這幾個問題，文中都能找到答案。

　　1、服裝行業(yè)真的適合在抖音推廣、獲客嗎?

　　2、服裝抖音號打造百萬點贊爆款視頻的13種拍攝公式。

　　3、如何用1個標題文案提高播放率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、點贊率，輕松上熱門?

　　4、服裝行業(yè)在抖音變現(xiàn)的7種方法以及操作步驟。

　　01、搜索了800個服裝抖音號后

　　我發(fā)現(xiàn)了這3點

　　為了更直觀、全面了解服裝抖音號的情況，我在抖查查上搜索了800個服裝抖音號，有這以下3點發(fā)現(xiàn)。

　　1、 服裝抖音號數(shù)量多，粉絲還不少。

　　一開始我以為服裝抖音號應(yīng)該不少，但沒想到有這么多，做得還不錯。(以下粉絲數(shù)據(jù)均截止為2020年3月)

　　我在抖查查的穿搭帳號粉絲總榜上，往下拉了3分鐘，拉到第600名，都是服裝號。(后面還有很多，我沒有往下拉了)

　　排在第1位是：“晨妍”，粉絲1268萬，作品387，2017年開始做的號。(圖片來自抖查查)

　　令我震驚的是，排在第600名仍然有42萬粉。

　　(圖片來自抖查查)

　　這說明，服裝類抖音號非常多，粉絲數(shù)量也都不少，行業(yè)競爭也比較大。

　　2、主流 服裝品牌企業(yè)號不多，并沒有把抖音當作是一個獲客主陣地。

　　在這些靠前賬號中，并沒有知名服裝品牌。我繼續(xù)往下拉到800名，都沒有出現(xiàn)一個品牌服裝帳號。

　　(圖片來自抖查查)

　　后來我特地搜了幾個熟悉的服裝品牌，優(yōu)衣庫、海瀾之家、PUMA、ZARA等，粉絲最多的是優(yōu)衣庫， 也才153萬。

　　相比起普通服裝店主粉絲上千萬，它還是遜色了不少。

　　3、 在抖音商品銷量上，服裝銷量不低。

　　我們還是以數(shù)據(jù)說話：

　　從3月24日榜來看，一款男裝T恤排在第4位，日銷量5萬，比排第1的防曬霜少了2萬，但總銷量多了15萬。

　　(圖片來自抖查查)

　　從周榜上看，排在第1位，30天內(nèi)上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔褲排在第6。

　　(圖片來自抖查查)

　　我還隨機抽取一個2.3萬贊的服裝視頻，發(fā)視頻時間3月2日，我截圖時間是3月24日，不到1個月，銷量突破1萬+。

　　說明在抖音上，服裝帶貨成績還是可以的。

　　從這3點發(fā)現(xiàn)來看，我們可以得出如下結(jié)論：

　　雖然大服裝品牌企業(yè)并未把抖音當作是一個獲客主陣地，但小品牌、小服裝店主都在做，而且?guī)ж涍€不錯。

　　抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個好渠道。如果你 是服裝行業(yè)，想要通過抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開始做。

　　那么現(xiàn)在就是怎么做的問題了。如何在抖音引流獲客，帶貨?

　　想快速進入一個陌生領(lǐng)域，最快的方式就是看別人怎么做的。

　　我認真研究了100多個的服裝抖音號(小到1萬，大到1200萬)，他們的做法我都整理好了。

　　02、服裝抖音號適合做什么內(nèi)容？

　　打造爆款視頻的13條公式

　　我們都知道，抖音獲取流量的本質(zhì)是內(nèi)容，以內(nèi)容獲客、種草、留存粉絲，而內(nèi)容就是視頻。

　　它屬于爆款邏輯，你的視頻播放量越大、越熱門，引流效果就越好，轉(zhuǎn)化機會也越大。

　　那么服裝賬號如何打造爆款視頻？

　　我研究了從1萬多贊-300萬贊的服裝爆款視頻，分出了13種爆款類型 ，并對它們的難度、易火指數(shù)、漲粉系數(shù)、注意事項、適用群體等做了測評，供你參考。

　　看看你的情況，適合哪種拍攝公式?(Ps: 末尾會給你推薦實用拍攝軟件，你可能很需要。)

　　1、干貨知識類

　　此類視頻最為常見，主要以分享穿搭法則、著裝踩雷等干貨。如果干貨夠猛，像左圖1，上70萬贊都不難。

　　是否真人出境均可，可在分享過程中，植入產(chǎn)品。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)一般，要求干貨實用，好的單個視頻易火、漲粉快。

　　【適合群體】： 均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

　　2、技術(shù)換裝類

　　技術(shù)換裝有很多種，這里主要介紹模特模仿動漫人物的穿搭，快速換裝。有創(chuàng)意，有畫面感。唯一難度是需要后期制作處理。

　　【難度測評】： 難度指數(shù)一般，拍攝簡單，需要后期制作，易火爆。

　　【適合群體】： 都適合，尤其適合有制作團隊的商家。

　　3、卡點走位類

　　卡點走位視頻，一般是美女、帥哥隨音樂擺動作、凹定點造型。

　　抖音的精髓之一就是音樂，伴隨洗腦又卡點的動作，給人感官沖擊，調(diào)動起人的情緒。用戶看著看著就點個贊，再點進左下方鏈接購買了。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)低，有好身材高顏值模特即可，持續(xù)輸出容易，內(nèi)容好的單個視頻容易火，選擇熱門音樂更容易火。

　　【適合群體】： 高顏值模特均可嘗試。

　　4、產(chǎn)品制作過程對比類

　　這類視頻屬于講產(chǎn)品故事，突出店主為生產(chǎn)一款滿足大家喜好、解決痛點的好衣服，做了多大努力。

　　比如這款超顯瘦褲子，改版了3次，有前后3次對比，更能激起顧客的信任和想嘗試的欲望。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)大，對服裝質(zhì)量、款式要求高，但易火易漲粉。

　　【適合群體】： 店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，廠家自產(chǎn)的，做原創(chuàng)服裝的商家。

　　5、戶外美景類

　　這類視頻非常有視覺愉悅感，美景配美人配美衣，簡直不要太抓眼球。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)較大。對視頻畫質(zhì)要求高，需制作團隊處理，景色外拍需要考慮成本、天氣狀況、選址等，持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容難。

　　【適合群體】： 均可嘗試， 尤其適合靠近旅游景點的。

　　6、展示才藝類

　　一般是博主展示唱歌，跳舞，演戲等。

　　有才藝還不夠，還要有特色。目前唱歌、跳舞等高人氣網(wǎng)紅很多，沒特色也很難火。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)一般，有才藝要求，但才藝沒特色不易火，持續(xù)輸出容易。

　　【適合群體】： 尤其適合有特色才藝的店主。

　　7、服裝測評類

　　通過分析不同服裝的優(yōu)缺點，讓顧客更清晰選擇適合自己的身材的衣服。既有詳細的穿搭干貨，增強了視頻的觀看性，實用性，容易漲粉。又能夠在測評中自然植入對自家產(chǎn)品的優(yōu)點介紹，給顧客購買理由。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)一般，易漲粉，但產(chǎn)品質(zhì)量需要親身試驗，否則容易出現(xiàn)翻車。

　　【適合群體】： 都適合，尤其適合店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，做原創(chuàng)服裝的商家。

　　8、打造記憶點類

　　此類視頻主要是在視頻中植入洗腦、過目不忘的元素，例如開頭夸張造型、口頭禪等。我們可以從視覺和聽覺上下功夫，就像以下這2種案例。

　　1.視覺上: 以夸張造型開頭，讓我們一下子就記住他。下面這個旺仔套裝，很雷人了。但是造型也要多變，防止用戶視覺疲勞，失去新鮮感。

　　2.聽覺上: 下圖這個服裝博主，每個視頻都來一句：“嘿，明天穿什么呀?” 我看了幾條視頻，這句話一直在我腦海打轉(zhuǎn)，可以說很洗腦了。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)低，要求有令人記憶深刻的元素，可持續(xù)輸出，但視覺元素要多變，防止失去新鮮感。

　　【適合群體】： 都可嘗試。

　　9、打破認知類

　　這種類型也和上一種有些類似，主要是拍攝一些反常內(nèi)容。

　　例如下圖，它的反常之處就是在廚房里拍攝，外加一個大鏡子，身邊跟著一只貓，令人印象深刻。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)一般，持續(xù)輸出容易，單個視頻漲粉快，但不穩(wěn)定。

　　【適合群體】： 都適合，尤其適合有創(chuàng)意點子的店主。

　　10、素人改造類

　　沒有對比就沒有沖擊。這類視頻，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。

　　如顯瘦10斤、身材55分變成下半身全是腿等。迅速讓人對這款衣服感興趣，隨手點贊，并產(chǎn)生信任，激發(fā)購買沖動。

　　但衣服的上身效果因人而異，很有可能顧客購買后覺得不如預期，不滿意給差評。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)一般，對衣服要求高，容易火，但有口碑風險。

　　【適合群體】： 衣服質(zhì)量高，有爆品、鎮(zhèn)店之寶的店家。

　　11、劇情帶貨類

　　這類視頻有閨蜜、夫妻、親子等多種角色關(guān)系，劇情多為搞笑、夸張、走心故事，表演過程中穿插自家產(chǎn)品。

　　對演員的表演能力要求較高，拍攝時間長，還得有一個好劇本。所以，對內(nèi)容人員的創(chuàng)意能力要求也高。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)大，觀看性較強，容易火。

　　【適合群體】： 具備團隊、有表演能力好的、高顏值演員的商家。

　　12、特色博主類

　　比如這個賣女童裝的抖音號，人物是時尚辣媽+潮童。這2條超過百萬點贊量視頻，是慢動作走位拍法。

　　為什么選擇辣媽，也和它的產(chǎn)品定位有關(guān)。因為它是賣潮流酷炫的童裝，會買這種衣服的媽媽一般也是比較時尚的，辣媽的形象最有代入感。

　　所以，選擇什么人設(shè)做拍攝主角，也要考慮你的顧客群體的特征。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)一般，要求人設(shè)有特色，容易火。

　　【適合群體】： 有特色人設(shè)的店家，有合適模特演員的團隊。

　　13、創(chuàng)業(yè)Vlog類

　　此類視頻一般是記錄服裝店店主的創(chuàng)業(yè)故事，遇到什么困難，收獲驚喜等。通過自我暴露、袒露心聲，激發(fā)情感共鳴，快速拉近和觀眾的距離。

　　視頻制作有難度，光影、聲音特效，字幕配置，旁白語音的修正都耗時間。還要求故事豐富，足夠打動人。

　　【難度測評】： 難度系數(shù)大，觀看性強，易火漲粉快，利于塑造個人IP，打造信任度，為后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

　　【適合群體】： 有豐富創(chuàng)業(yè)故事的商家、打造個人IP的商家。

　　以上這13類，就是我總結(jié)的服裝抖音號爆款視頻類型，大家可以根據(jù)自身情況直接模仿。

　　另外，還有幾個幫助視頻上熱門的小技巧：

　　例如選擇熱門音樂、參加熱門挑戰(zhàn)、選擇黃金時刻發(fā)布視頻、視頻要高清、發(fā)布定位，給更多的人看到……都是抖音官方認可有助上熱門的方式。

　　(挑戰(zhàn)一周穿搭不重樣)

　　另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。

　　總結(jié)一下3點：

　　1、慎重選擇上鏡人物。 顏值、身材很重要，畢竟衣服效果是靠模特穿出來的，否則分分鐘買家秀。如果你是店主，沒有好看顏值建議選一個好看的模特來拍。而如果你是店主又好看，建議真人上鏡，省下人工費還能打造個人IP。

　　2、爆款視頻不會一直成為爆款。 一成不變的視頻容易被看膩，不能長時間沿用。最好的方法是，多研究最新熱門視頻，先模仿再創(chuàng)新、迭代。因此，這13種視頻只是目前我總結(jié)的爆火視頻類型，并不代表能長期模仿。

　　3、制作優(yōu)質(zhì)視頻，設(shè)備工具很重要。 這里給大家推薦8款超好用的軟件：

　　視頻剪輯： windows系統(tǒng) 用Premiere;Mac系統(tǒng)用final cut pro;手機用戶用剪映：

　　專業(yè)視頻調(diào)色瘦臉： 用達芬奇(da’vin’ci Resolve)，視頻特效： 用AE(after Effects)，聲音處理 : 用AU(Audition)：

　　照片處理： 電腦用戶用PS(Photoshop)，手機用戶用Snapeed。

　　03 、超百萬點贊的爆款視頻 ，文案是怎么寫的？

　　要想上熱門，除了拍好視頻之外，文案(標題或者旁白)也是重中之重。

　　我們看視頻，往往是被一個好的標題吸引，還可能會因為文案讓我們持續(xù)把視頻看完，最后點贊、留言。

　　在抖音的算法機制，根據(jù)這4個數(shù)據(jù)來分發(fā)推薦視頻：完播率、點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

　　如果你能寫一個好的文案，就能幫你提升這4個數(shù)據(jù)。

　　因此，一個好的抖音文案有這3大作用。

　　1、抓住注意力，提高播放數(shù)。

　　2、激發(fā)興趣，使人看完，提高完播數(shù)。

　　3、激發(fā)互動，引發(fā)點贊和評論，提高點贊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

　　如何才能達到這3大作用，下面我給大家逐一分享方法。

　　1、抓住注意力，讓人開始看

　　要想抓住注意力，讓人開始看視頻，文案(標題或開頭字幕)可以遵循這7個法則。

　　①點目標人群 ： 如:“120斤的女生看過來，腿粗的女生穿什么褲子顯瘦?175的男生怎么穿顯高?”

　　②提問法： 給觀眾一個問題，讓他們不自覺思考。如：“你認為顏值重要還是身材重要?”、“這6套搭配，你喜歡哪一套?”

　　③制造反常： 反常的事件，能一下子抓住觀眾的注意力。比如：40歲男人這樣穿，迷倒千萬少女。

　　④激發(fā)好奇： 制造一個謎團，讓人很想知道發(fā)生了什么。比如：“昨天那條視頻爆了，超過100萬點贊……” ，人們就會很好奇那是什么視頻，這么爆?

　　⑤用高情緒喚醒詞： 包括親情、愛情、友情等。女生如 “情敵”、“男生回頭率”、“前任”，男生如“追到女神”等。

　　⑥抓痛點： 描述用戶人群的痛點，如：“穿上這件衣服，誰敢叫你阿姨?” 被人叫阿姨，就是很多女生的痛點。

　　⑦情感雞湯類。 這類屬于圖文無關(guān)型，像一些雞湯短語，感同身受的走心文字，還是能一下子抓取人心的。如:“下輩子我要做男人……”

　　一定要記住，文案才是抓住大眾注意力的第一個關(guān)鍵點。沒有好的文案，可能你的視頻連上場機會都沒有。

　　2、激發(fā)興趣，讓人看完。

　　想讓人看完視頻，提高完播率。精髓就是，留下懸念，讓人在視頻中找答案，不看完都不舒服。

　　比如：“一定要看到最后1件，真的美翻了!”，他們一定會知道最后一件到底長什么樣。以及下圖的: “終于知道為什么……?”

　　制造懸念的句式有：這幾招、這幾個方法、應(yīng)該這樣玩/追/做、我以為…結(jié)果…等

　　還有疑問、語氣詞:

　　如何、怎么樣、什么、為什么、難道、豈、居然、竟然、究竟、簡直、難怪、反倒……

　　3、留個鉤子，讓人點贊和評論

　　抖音推薦原則中，轉(zhuǎn)發(fā)量>評論量>點贊量。 所以我們的文案也要盡可能引導大家轉(zhuǎn)發(fā)、評論，點贊。

　　引導的精髓就是多多互動，多多提問。如:“你最喜歡哪一套?你2歲在干嘛呢?”

　　互動的句式還有:你贊同嗎?留下你的、屬于哪一類，有沒有，說的是你嗎?…….

　　總結(jié)一下，文案還要注意4個點：

　　1.標題切忌過長。建議15-20字，不超過50字，太長閱讀費時，也不好看。

　　2.加熱門標簽，艾特官方助手，也有助于被推薦。

　　3.文案不能太官方，要口語化。詞語不能太專業(yè)，避免縮寫詞匯，因為這樣點擊量少，也會被機器人降低推薦。

　　4.做好關(guān)鍵詞布局。多去搜索、積累服裝相關(guān)的關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)知道你是垂直于做服裝行業(yè)的，才會推薦給更多的精準人群。

　　04 、服裝抖音號變現(xiàn)方式有7種

　　那么來到這第2個大問題，把流量做起來之后，如何變現(xiàn)？

　　我總結(jié)了7種變現(xiàn)方式，以及部分重點操作步驟，適用人群?？纯茨囊环N最適合你?

　　1、開通商品櫥窗

　　點擊商品櫥窗，可以跳轉(zhuǎn)到淘寶鏈接。 申請櫥窗功能需要達到3個條件 ：①實名認證;②發(fā)布視頻數(shù)≥10;③粉絲數(shù)≥1000。

　　開通的步驟有如下5步：

　　主頁右上角→創(chuàng)作者服務(wù)中心→商品分享→實名認證→立即申請。

　　點擊申請后，等待系統(tǒng)通過就可以了。

　　2、開通視頻購物車 (視頻插入商品鏈接)

　　視頻購物車，也就是我們可以看到的視頻左下角的商品鏈接。

　　 開通條件： 首先你要先開通【個人主頁商品櫥窗】，完成【個人主頁商品櫥窗】新手任務(wù)，才可解鎖視頻購物車功能。

　　操作步驟: 開通個人主頁櫥窗后，完成新手任務(wù):15天內(nèi)，發(fā)布符合規(guī)則的商品視頻數(shù)≥2→獲得視頻電商各項權(quán)益，若10天內(nèi)未完成新手任務(wù)，權(quán)限將被收回且30天內(nèi)不可再申請。

　　3、評論留手機微信號或回復私信

　　如果還沒條件開通櫥窗產(chǎn)品怎么辦?那就選擇這個方法吧。但是操作起來比較麻煩，引流效果也會差一點。

　　4、微信號留在首頁、簽名處、背景墻等

　　直接在主頁、簽名等放微信號，將粉絲導到個人微信號等外部，后續(xù)再賣產(chǎn)品。也適用于粉絲較少的商家。

　　微信號一般用符號、字母或者一串數(shù)字代替，粉絲也都知道那是微信號。但是也要注意違規(guī)風險，抖音會定期監(jiān)管排查。前段時間，抖音還剛聲明了禁止通過公關(guān)區(qū)域發(fā)布過度營銷信息： (圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　因此，我們也應(yīng)該及時留意，做出調(diào)整?？梢远嗳プ⒁獯筇柺窃趺醋龅?，大概就知道怎么防范風險了。

　　5、主頁掛官網(wǎng)

　　藍V認證的商家，可在主頁添加電話號碼，官網(wǎng)/今日頭條等鏈接，跳至外部H5頁面?？梢愿脩舢a(chǎn)生更多互動，獲取更多流量，也可以提高用戶對你品牌的認知度。

　　關(guān)于藍V認證如何開通，過程有點復雜，推薦大家關(guān)注抖音帳號：@抖音創(chuàng)作者學院、@電商小助手，里面都有詳細的教程。

　　6、引導搜索淘寶店鋪、微博店鋪等

　　在主頁上放置店鋪信息，可以引流淘寶店鋪，適用于有經(jīng)營淘寶店鋪的商家。

　　7、直播購物車賣貨

　　直播里添加購物車(小黃車)，通過直播賣貨。 實現(xiàn)這個功能，你同樣需要先開通[主頁的商品櫥窗]，再進行自動解鎖購物車權(quán)限。 如果操作過程有不懂的，推薦大家關(guān)注抖音帳號：@抖音創(chuàng)作者學院、@電商小助手，里面有詳細的教程。

　　總結(jié)一下3個點：

　　1、如果你的粉絲大于1000，視頻大于10條，可以選擇開通商品櫥窗，并在視頻里添加產(chǎn)品鏈接、以及在直播插入小黃車賣貨。

　　2、如果你是藍V認證用戶，可以在主頁插入電話、主頁官網(wǎng)等外部鏈接。

　　3、如果你這兩個條件都沒有達到，那就在微信主頁、評論里留下你的微信、店鋪等聯(lián)系方式，但是要小心違規(guī)現(xiàn)象。

　　05 、寫在最后

　　生意不好做，有可能是思維沒有轉(zhuǎn)變。 現(xiàn)在不是人找貨的模式，而是貨找人的模式了。 精準低成本引流才是關(guān)鍵。實體不行，淘寶做不動，可以嘗試抖音引流獲客。 沒錢自己拍抖音，慢慢養(yǎng)號。想要快速引流，就投DOU+。但是，注意DOU+不是雪中送炭，而是錦上添花，視頻內(nèi)容還是基礎(chǔ)。如果你的視頻不夠優(yōu)質(zhì)，DOU+也沒用。

　　光說無用，實操才見效。文章僅供大家參考，如果有說的不合適的地方，歡迎大家留言指正。