抖音教程最近你有在抖音上刷到水蜜桃身體乳 的推廣視頻嗎?
(圖片來自抖音App)
小編來到飛瓜，發(fā)現(xiàn)有很多水蜜桃身體乳的鏈接 ，后面還標有不同的數(shù)字 。粗略估計短短幾天內水蜜桃的瀏覽量 已經超過200w ，銷量44.8w 以上，可見又是抖音上一個現(xiàn)象級的爆品 了!
(圖片來自飛瓜數(shù)據)
那么這款“水蜜桃身體乳”究竟是如何推廣 的?為什么能在抖音頻繁刷屏 并爆紅帶貨圈 的呢?小編帶大家一步步看看這“水蜜桃身體乳的爆紅史 ”!3天賣出11w+，典型Dou+玩法
查看其商品分析，小編發(fā)現(xiàn)，該產品從5月初 開始在抖音進行推廣。5月4-5月7日，短短3天內 該商品的銷量 暴增10w+ ，到5月8日左右數(shù)據又出現(xiàn)大幅下跌，小編猜測，非常符合Dou+推廣 的走勢圖。
(圖片來自飛瓜數(shù)據，僅供參考)
如何分辨商品是否為Dou+爆品？ ① 多賬號同時推廣，大量視頻顯示被刪除 通過關聯(lián)視頻 可以發(fā)現(xiàn)，該產品很多賬號 都在同一時間 開始推廣，并且?guī)缀趺總€視頻都進行了刪除處理 ，而且?guī)ж洸ブ鞯?strong>粉絲數(shù)量 并不高。因為Dou+的視頻 都是通過花錢買流量 ，如果ROI下降了，或者賬號要換品的時，都會先將視頻做隱藏處理 。
(圖片來自飛瓜數(shù)據)② 評論區(qū)引導購買性強，無差評 其次查看視頻評論區(qū) 能看出都是經過維護 的，引導購買 的性質很明顯。同理，因為流量是花錢購買 的，所以要盡可能提升轉化（ROI） ，那么評論區(qū)的維護就很重要，既要真實又要有明確引導性，用戶非常吃這套，Dou+團隊一般這點做的很到位。
(圖片來自飛瓜數(shù)據)
據小編了解，能把Dou+ 玩好的人，流量思維 和產品思維 都是相當不錯的，一方面能夠利用最低的成本獲取最高的回報 ，另外一方面對選品本身 也具有非常強的敏感度 。
因此小編認為，不管是做Dou+，還是自然流量，都可以學習Dou+團隊的運營方法，接下來我們就通過這款爆品來剖析一下吧選品痛點足，受眾群精準 這款產品主打美白 ，畢竟“變美”一直是女生們繞不過去的話題，受眾精準并且購買力也很強。其次，每年夏天，主打美白、防曬 的產品都會卷土重來，不出意外的話，最近主打變白的商品 一定會變得越來越多~視頻封面標題賣點突出 查看該產品的關聯(lián)視頻 ，會發(fā)現(xiàn)所有視頻的標題 都是“夏天到啦，女生可以沒Q，可以不夠好看，但一定不能黑！” ;同樣使用產品正面的展示，或者黑底白字直擊痛點的文字做封面。
(圖片來自抖音App)
視頻視覺沖擊強，拍攝手法不斷迭代 在看到眾多被刪除視頻后，小編也學聰明了，一刷到就趕緊下載下來。對比暫未被刪除的視頻小編發(fā)現(xiàn)，除了標題和封面，視頻的拍攝手法也是如出一轍。拍攝手法，有對比的 ，也有白到發(fā)光 的，都在不斷的重復“變白好看”。從選品到視頻制作，環(huán)環(huán)相扣，讓目標受眾心甘情愿得掏腰包。同時小編還發(fā)現(xiàn)視頻文案、版本 一直在不斷迭代 。從視頻腳本一開始的“夏季敢穿小吊帶”到“明天就要沒貨了”，內容也從一開始的“一句臺詞加純音樂”到“劇情推薦”。
(圖片來自抖音App)
雖然視頻拍攝一直在迭代，但是底層重點不變。一個視頻腳本 被刷屏，用戶會產生審美疲勞 ，所以我們可以看到一些細節(jié)在不斷的被調整，但是并不是全部推翻，而是在原來的內容上進行微創(chuàng)新 。
評論區(qū)維護，提升轉化關鍵點 就比如我們常常刷的淘寶，店家是不會讓你看到差評的。其次評論里面強調的點有價格，有效果 ，還有本來不相信 ，但是用過以后強烈推薦的 ，強化代入感 ，如果評價都不錯，而用戶正好有需求 ，下單就自然而然。
(圖片來自飛瓜數(shù)據)
總結
選品痛點一定足夠明顯 ，最好擁有覆蓋較廣的受眾。
痛點要進行適當?shù)目鋸?/strong> ，使用前、后的對比效果大，最好是能立桿見影，且不需要用戶付出太多成本;
應季類或者有節(jié)日限制的產品 ，每年的同一時間類似的產品都會再次卷土重來，因此需要提前聯(lián)系商家，尋找穩(wěn)定供應鏈，或者進行囤貨;
內容優(yōu)質 ，現(xiàn)在dou+的視頻質量都提升了很多，要有做內容的能力，結合流量，才能變現(xiàn)。
評論區(qū)的重要不能忽視 ，它也是帶動消費的關鍵。千萬不要忽視任何一條負面評論，要知道一個好評 對轉化可能不會有太大的影響 ，但是一個差評絕對會降低 你的轉化。大家可以使用抖老板的評論監(jiān)控功能 ，及時維護評論區(qū)，保證你的ROI哦~
更重要的是
